种业探究“互连网 ”修改经营出售情势

随着竞争加剧和渠道多元化,种子销售终端越来越凸显重要地位。运用互联网渠道和传播手段,建立“科技代表”培训制度,集种子营销、技术指导、售后服务于一体,把良种良法配套技术直接送到“农民…

种业营销中的“互联网+”

种子销售的终端定位至关重要,因为终端决定着企业的经营思路和销售模式。通常种子流通链条定位两类终端,一是经销商,一是种植户。过去企业将县、乡级经销商作为终端,通过渠道维护拓展…
种子销售的终端定位至关重要,因为终端决定着企业的经营思路和销售模式。通常种子流通链条定位两类终端,一是经销商,一是种植户。过去企业将县、乡级经销商作为终端,通过渠道维护拓展产品销量。随着规模化种植群体崛起,企业运用自媒体“互联网
”思维,创新营销模式,建立和健全销售网络、信息网络和服务网络,把宣传种子、种植知识作为深入下游用户的主要方式,尽可能地减少渠道层层分销的中间环节,企业营销力求直达种植大户。目前,种子企业正在探索和适应“互联网
”创新营销模式进入大户的通道。 目前,国内种业“互联网
”营销模式有三种很有代表意义: 第一种,鑫鑫种业建立的“科技代表”模式。www.3659699.com
随着竞争加剧和渠道多元化,种子销售终端越来越凸显重要地位。黑龙江省鑫鑫种子有限公司创新应变,采取培训“科技人”或称“科技代表”的营销模式。运用互联网渠道和传播手段,建立“科技代表”培训制度,集种子营销、技术指导、售后服务于一体,把良种良法配套技术直接送到“农民炕头”。
鑫鑫种业做法:在黑龙江省57个市、县聘请3000多位有知识、懂技术的农民为科技代表,发放科技服务费500多万元,分期分批进行“良种良法”技术培训。在全省划分经销责任区,规定区域间不许超越积温区和销售范围区,使经销和服务体系直接下沉到农户。建立科技短信平台,从玉米播种至收获各个关键季节,向鑫鑫良种的种植户发送科技信息,针对生产问题进行咨询服务,赢得广大农民的信任和赞誉。鑫鑫种业每年组织专家宣讲团,巡回举办“科技代表”培训班,深度讨论,细致交流。通过互联网由“科技代表”将鑫鑫号玉米种子和配套栽培技术送到了“农民炕头”。
第二种,良玉种业组建的“种粮大户联盟”。
传统种子营销模式导致企业推广成本高、农民购种成本高、种子质量难保证。辽宁省丹东良玉种业有限公司建立了“种粮大户联盟”,通过互联网渠道,简化购种手续,突出为种粮大户的服务。
良玉种业的做法:对联盟会员实行备案管理,会员购买种子按市场价结算,待销售季结束后返利给会员。同时,开通会员客服专线,邀请专家“坐诊”或亲临田间“会诊”,提供针对性
服务方案;经销商也是客户服务经理,为会员提供售前和售后技术服务。农民种粮遇到技术难题,都会拨打良玉的客服电话,通过种粮大户联盟提供技术服务,获得诸多会员的共识和信任。目前,种植大户用种量占公司销售总量的60%以上。良玉种业从单纯卖种子到引导农民科学种田,表面来看公司的费用增加了,但这笔账最后很合算。
第三种,丰乐种业成立“种植帮扶会”。
2014年安徽省丰乐种业有限公司成立“丰乐种植帮扶会”,利用自身技术优势,组织专家免费为种植大户、合作社、农场等开展种植帮扶。丰乐种植帮扶会实行会员制,通过互联网渠道,采用微信、QQ群、电话等三种方式入会。只要作物种植面积在200亩以上,具有机械化规模种植条件,对丰乐科研、品种有兴趣的种植大户均可以入会。仅在安徽省内加入丰乐种植帮扶会的种粮大户已有100多户。
丰乐种业的做法:一是量身定做年度作物种植计划,合理安排作物轮作,按时间拟定各作物“农事操作流程”和“技术操作规程”。二是根据区域气候特点、田块周边环境以及机械化、规模种植情况等,制定相应的种植技术服务,并通过手机短信、微信等平台开展农事提醒服务。三是产业链服务。帮助联系相关加工收购企业,直接对接,既能帮助农民种植也能帮助农民销售。

随着竞争加剧和渠道多元化,种子销售终端越来越凸显重要地位。黑龙江省鑫鑫种子有限公司创新应变,采取培训“科技人”或称“科技代表”的营销模式。运用互联网渠道和传播手段,建立“科技代表”培训制度,集种子营销、技术指导、售后服务于一体,把良种良法配套技术直接送到“农民炕头”。

鑫鑫种业

时间:2015-05-13 01:44:48 文章来源:农民日报 次数:次

鑫鑫种业“科技代表”模式随着竞争加剧和渠道多元化,种子销售终端越来越凸显重要地位。黑龙江省鑫鑫种子有限公司创新应变,采取培训“科技人”或称“科技代表”的营销模式。运用互联网渠道和传播手段,建立“科技代表”培训制度,集种子营销、技术指导、售后服务于一体,把良种良法配套技术直接送到“农民炕头”。鑫鑫种业做法:在黑龙江省57个市、县聘请3000多位有知识、懂技术的农民为科技代表,发放科技服务费500多万元,分期分批进行“良种良法”技术培训。在全省划分经销责任区,规定区域间不许超越积温区和销售范围区,使经销和服务体系直接下沉到农户。建立科技短信平台,从玉米播种至收获各个关键季节,向鑫鑫良种的种植户发送科技信息,针对生产问题进行咨询服务,赢得广大农民的信任和赞誉。鑫鑫种业每年组织专家宣讲团,巡回举办“科技代表”培训班,深度讨论,细致交流。通过互联网由“科技代表”将鑫鑫号玉米种子和配套栽培技术送到了“农民炕头”。丰乐种业“种植帮扶会”2014年安徽省丰乐种业有限公司成立“丰乐种植帮扶会”,利用自身技术优势,组织专家免费为种植大户、合作社、农场等开展种植帮扶。丰乐种植帮扶会实行会员制,通过互联网渠道,采用微信、QQ群、电话等三种方式入会。只要作物种植面积在200亩以上,具有机械化规模种植条件,对丰乐科研、品种有兴趣的种植大户均可以入会。仅在安徽省内加入丰乐种植帮扶会的种粮大户已有100多户。丰乐种业的做法:一是量身定做年度作物种植计划,合理安排作物轮作,按时间拟定各作物“农事操作流程”和“技术操作规程”。二是根据区域气候特点、田块周边环境以及机械化、规模种植情况等,制定相应的种植技术服务,并通过手机短信、微信等平台开展农事提醒服务。三是产业链服务。帮助联系相关加工收购企业,直接对接,既能帮助农民种植也能帮助农民销售。良玉种业“种粮大户联盟”一直以来,传统种子营销模式导致企业推广成本高、农民购种成本高、种子质量难保证。辽宁省丹东良玉种业有限公司建立了“种粮大户联盟”,通过互联网渠道,简化购种手续,突出为种粮大户的服务。良玉种业的做法:对联盟会员实行备案管理,会员购买种子按市场价结算,待销售季结束后返利给会员。同时,开通会员客服专线,邀请专家“坐诊”或亲临田间“会诊”,提供针对性服务方案;经销商也是客户服务经理,为会员提供售前和售后技术服务。农民种粮遇到技术难题,都会拨打良玉的客服电话,通过种粮大户联盟提供技术服务,获得诸多会员的共识和信任。目前,种植大户用种量占公司销售总量的60%以上。良玉种业从单纯卖种子到引导农民科学种田,表面来看公司的费用增加了,但这笔账最后很合算。
[责任编辑:三农前线]

鑫鑫种业做法:在黑龙江省57个市、县聘请3000多位有知识、懂技术的农民为科技代表,发放科技服务费500多万元,分期分批进行“良种良法”技术培训。在全省划分经销责任区,规定区域间不许超越积温区和销售范围区,使经销和服务体系直接下沉到农户。建立科技短信平台,从玉米播种至收获各个关键季节,向鑫鑫良种的种植户发送科技信息,针对生产问题进行咨询服务,赢得广大农民的信任和赞誉。鑫鑫种业每年组织专家宣讲团,巡回举办“科技代表”培训班,深度讨论,细致交流。通过互联网由“科技代表”将鑫鑫号玉米种子和配套栽培技术送到了“农民炕头”。

科技代表模式

文章关键字:互联网

2014年安徽省丰乐种业有限公司成立“丰乐种植帮扶会”,利用自身技术优势,组织专家免费为种植大户、合作社、农场等开展种植帮扶。

随着竞争加剧和渠道多元化,种子销售终端越来越凸显重要地位。黑龙江省鑫鑫种子有限公司创新应变,采取培训科技人或称科技代表的营销模式。运用互联网渠道和传播手段,建立科技代表培训制度,集种子营销、技术指导、售后服务于一体,把良种良法配套技术直接送到农民炕头。

丰乐种植帮扶会实行会员制,通过互联网渠道,采用微信、QQ群、电话等三种方式入会。只要作物种植面积在200亩以上,具有机械化规模种植条件,对丰乐科研、品种有兴趣的种植大户均可以入会。仅在安徽省内加入丰乐种植帮扶会的种粮大户已有100多户。

鑫鑫种业做法:在黑龙江省57个市、县聘请3000多位有知识、懂技术的农民为科技代表,发放科技服务费500多万元,分期分批进行良种良法技术培训。在全省划分经销责任区,规定区域间不许超越积温区和销售范围区,使经销和服务体系直接下沉到农户。建立科技短信平台,从玉米播种至收获各个关键季节,向鑫鑫良种的种植户发送科技信息,针对生产问题进行咨询服务,赢得广大农民的信任和赞誉。鑫鑫种业每年组织专家宣讲团,巡回举办科技代表培训班,深度讨论,细致交流。通过互联网由科技代表将鑫鑫号玉米种子和配套栽培技术送到了农民炕头。

丰乐种业的做法:一是量身定做年度作物种植计划,合理安排作物轮作,按时间拟定各作物“农事操作流程”和“技术操作规程”。二是根据区域气候特点、田块周边环境以及机械化、规模种植情况等,制定相应的种植技术服务,并通过手机短信、微信等平台开展农事提醒服务。三是产业链服务。帮助联系相关加工收购企业,直接对接,既能帮助农民种植也能帮助农民销售。

丰乐种业

种业探究“互连网 ”修改经营出售情势。一直以来,传统种子营销模式导致企业推广成本高、农民购种成本高、种子质量难保证。辽宁省丹东良玉种业有限公司建立了“种粮大户联盟”,通过互联网渠道,简化购种手续,突出为种粮大户的服务。

种业探究“互连网 ”修改经营出售情势。种植帮扶会

种业探究“互连网 ”修改经营出售情势。良玉种业的做法:对联盟会员实行备案管理,会员购买种子按市场价结算,待销售季结束后返利给会员。

2014年安徽省丰乐种业有限公司成立丰乐种植帮扶会,利用自身技术优势,组织专家免费为种植大户、合作社、农场等开展种植帮扶。

同时,开通会员客服专线,邀请专家“坐诊”或亲临田间“会诊”,提供针对性服务方案;经销商也是客户服务经理,为会员提供售前和售后技术服务。

种业探究“互连网 ”修改经营出售情势。丰乐种植帮扶会实行会员制,通过互联网渠道,采用微信、QQ群、电话等三种方式入会。只要作物种植面积在200亩以上,具有机械化规模种植条件,对丰乐科研、品种有兴趣的种植大户均可以入会。仅在安徽省内加入丰乐种植帮扶会的种粮大户已有100多户。

种业探究“互连网 ”修改经营出售情势。农民种粮遇到技术难题,都会拨打良玉的客服电话,通过种粮大户联盟提供技术服务,获得诸多会员的共识和信任。目前,种植大户用种量占公司销售总量的60%以上。良玉种业从单纯卖种子到引导农民科学种田,表面来看公司的费用增加了,但这笔账最后很合算。

丰乐种业的做法:一是量身定做年度作物种植计划,合理安排作物轮作,按时间拟定各作物农事操作流程和技术操作规程。二是根据区域气候特点、田块周边环境以及机械化、规模种植情况等,制定相应的种植技术服务,并通过手机短信、微信等平台开展农事提醒服务。三是产业链服务。帮助联系相关加工收购企业,直接对接,既能帮助农民种植也能帮助农民销售。

种业探究“互连网 ”修改经营出售情势。良玉种业

种业探究“互连网 ”修改经营出售情势。种粮大户联盟

一直以来,传统种子营销模式导致企业推广成本高、农民购种成本高、种子质量难保证。辽宁省丹东良玉种业有限公司建立了种粮大户联盟,通过互联网渠道,简化购种手续,突出为种粮大户的服务。

种业探究“互连网 ”修改经营出售情势。良玉种业的做法:对联盟会员实行备案管理,会员购买种子按市场价结算,待销售季结束后返利给会员。

同时,开通会员客服专线,邀请专家坐诊或亲临田间会诊,提供针对性服务方案;经销商也是客户服务经理,为会员提供售前和售后技术服务。

农民种粮遇到技术难题,都会拨打良玉的客服电话,通过种粮大户联盟提供技术服务,获得诸多会员的共识和信任。目前,种植大户用种量占公司销售总量的60%以上。良玉种业从单纯卖种子到引导农民科学种田,表面来看公司的费用增加了,但这笔账最后很合算。

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