【www.3659699.com】天正在变,天正在转,经销商该怎么干?

近期关于畜牧电商的讨论,似乎最坐不住的好像是经销商。在各种平台上参与讨论的内容也是关于经销商如何应对电商的更多一些。尤其是看到中国兽药114网的相…
近期关于畜牧电商的讨论,似乎最坐不住的好像是经销商。在各种平台上参与讨论的内容也是关于经销商如何应对电商的更多一些。尤其是看到中国兽药114网的相关报道以后,我更是接到好多经销商的咨询电话。
市场经济的发展基于市场竞争压力的推动,科学技术则是提升竞争力最有效的措施。
什么是科学技术?养殖需要科学技术。市场营销也需要科学技术?
其实,科学技术就是让我们的生产和生活变得更轻松、简便、有效和健康。科学技术有两层含义,一是科学,就是对自然现象和自然规律的研究,找到和人类生存有价值的要领。第二是技术,就是把科学研究成果应用到生产和生活当中,最终实现便捷、轻松、有效和健康的体验。
商品销售模式和手段也是一门科学技术,是整合利用当时所有的技术措施尽量更高效率满足消费者的需求。
养殖行业发展其实也是科学技术应用逐步完善的历史演变。畜牧供应模式也会随之不断的有适应性改变。以前是家庭化、小规模养殖,养殖没有什么技术含量,现在随着养殖规模化程度逐步提高,对养殖提出了更高的要求,养殖管理、疾病防控、免疫等技术含量要求很高。规模化养殖对经销商也要求更高,坐等养殖户上门购买逐渐演变到下沉销售,服务更加到位,连锁店、直销店、品牌形象店等等销售模式和措施也屡屡呈现,不论成功与否,最终收效如何,实际上都是围绕如何满足养殖户的需求而做的销售模式上的努力。
畜牧电子商务其实也是一种整合现代移动互联思维和技术的新的销售模式和手段,除了可以满足消费者的新鲜感和虚荣心之外,其最终目的还是为了满足客户在产品选择性和性价比上的更深体验。这种模式的特点就是比传统渠道销售模式运营成本大幅降低、价格更透明、分工更加精细、运营更加专业。但是,任何一种模式的应用,需要各种资源的整合与参与,否则很难稳步前行。淘宝和京东们的今日辉煌,离不开物流行业的同步发展和配合,也离不开金融支付上的便捷。畜牧不同于普通商品,尤其是兽药,不但需要特殊的物流配送,更需要有正确的技术指导和科学的应用。所以,畜牧电子商务远非普通电商那么简单。需要与之配合的资源和机构会很多。这也就给传统渠道上的经销商提供了新的机遇。
第一,逐步强化技术服务水平,蓄积经验和口碑。我国国土面积广袤,养殖环境、养殖规模等差距很大,对于养殖比较落后的地区,新模式的畜牧电子商务营销来的也可能晚一些,但也是早晚的事。当地的畜牧经销商虽然不必现在就忙着去应对新形势的冲击,但也应该有意识的逐渐提升养殖技术服务水平,在畜牧销售的同时,指导和引导养殖户选择更合适的产品、应用更实用的技术养殖管理。一方面可以积累应对规模化养殖的技术服务经验,也同时在当地树立起技术服务的口碑,一旦机遇显现即可出手。先人一步抢占市场,即便是电商来了,技术服务又舍我其谁?
第二,对于养殖规模化程度比较高的地区,经销商则可以和合适的电商平台或企业合作,转身做技术服务、或物流配送等。但是,需要注意的是,此时的技术和往日的技术并不是一个级别的水平,规模化养殖场的管理风险比小散户高得多,专业化水平非常高。首先需要在系统化的基础之上,制定出针对性更强的养殖管理防控方案。这往往不是一个人就能够做得到做得好的,需要整合各种资源,协调实施。比如疾病及行情预报、解决方案制定等等。
第三,对于大经销商,未来的商机可能会更多,只要能够把握好时机,理清思路,找到方向和方法,前景会更好。第一,可以转身做当地的物流集散中心。养殖场疾病的发生往往有即时性,一些疾病突发性较强,除了加强预测预报以外,在物资配送速度上有更高的要求。提前储备一部分应对爆发性病疾病的兽药产品就尤为重要。此任则非当地大经销商莫属;第二,转身做资源整合平台。畜牧电子商务实际上是一个系统性工程,需要整合多个资源才能顺畅运营。比如疾病预测预报信息的发布和传递、养殖管理的协调与实施、养殖全程解决方案的制定、金融支付、畜产品生产监管和销售、物资储备和配送等等。
第四,有实力的经销商直接转身做区域性o2o畜牧平台。就是线上和线下相结合,展开区域性的畜产品销售。
目前,包括畜牧电商和各种模式都瞅准了农业这块蛋糕,蜂拥而来纷沓而至,有的人惊呼狼来了,有的人则静观其变,有的人以不变应万变。有的人认为未来的畜牧电商首先灭掉的是渠道经销商等等,各种说法很多。但我认为,变,是必然,但那是营销模式之变,不变的是让养殖户有更好的体验。不论哪一种营销理念和模式,灭掉的是思维陈旧满足客户需求意愿的步伐和措施落伍,不能适应市场发展的任何环节的企业或个人,而不一定就是哪一个层次的人或单位。

www.3659699.com 1

www.3659699.com ,兽药经销出路在哪儿?和许多经销商讨论过,大都抱怨“养殖规模化了、小散退出了、厂家业务下沉了、电商开始了”等等,难道兽药经销商的好日子到头了吗?做合作社参与者在2014年一号文…

中国水产门户网报道近期关于农资电商的讨论,似乎最坐不住的好像是经销商。在各种平台上参与讨论的内容也是关于经销商如何应对电商的更多一些。尤其是看到农一网的相关报道以后,我更是接到好多经销商的咨询电话。市场经济的发展基于市场竞争压力的推动,科学技术则是提升竞争力最有效的措施。什么是科学技术?种地需要科学技术。市场营销也需要科学技术?其实,科学技术就是让我们的生产和生活变得更轻松、简便、有效和健康。科学技术有两层含义,一是科学,就是对自然现象和自然规律的研究,找到和人类生存有价值的要领。第二是技术,就是把科学研究成果应用到生产和生活当中,最终实现便捷、轻松、有效和健康的体验。商品销售模式和手段也是一门科学技术,是整合利用当时所有的技术措施尽量更高效率满足消费者的需求。自古至今的农业生产发展其实也是科学技术应用逐步完善的历史演变。农资供应模式也会随之不断地有适应性改变。比如,1990年之前,我国农业生产比较落后,科学技术应用水平较低,一切都在“计划”中运行,农用物资供应也就很简单,供销系统就可以满足生产需求,农资销售也就无技术可谈;土地承包责任制以后,新品种和新肥料的投入,使农作物产量发生了天翻地覆般的提升,农资新产品在农业生产中的价值逐渐被农民体验到,1990年以后农资产品逐渐出现供不应求的局面,促使农资销售单位多元化逐渐显现,市场竞争逐渐加剧。农资销售也由坐等农民上门购买逐渐演变到下沉销售,连锁店、直销店、品牌形象店等销售模式和措施也屡屡呈现,不论成功与否,最终收效如何,实际上都是围绕如何满足农民的需求而做的销售模式上的努力。农资电子商务其实也是一种整合现代移动互联网思维和技术的新的销售模式和手段,除了可以满足消费者的新鲜感和虚荣心之外,其最终目的还是为了满足客户在产品选择性和性价比上的更深体验。这种模式的特点就是比传统渠道销售模式运营成本大幅降低、价格更透明、分工更加精细、运营更加专业。但是,任何一种模式的应用,需要各种资源的整合与参与,否则很难稳步前行。淘宝和京东们的今日辉煌,离不开物流行业的同步发展和配合,也离不开金融支付上的便捷。农资不同于普通商品,尤其是农药,不但需要特殊的物流配送,更需要有正确的技术指导和科学的应用。农业生产的发展,其实就是解决如何生产出更多优良品质的农产品和怎样把这些农产品卖出去让农民赚取到可观的经济收益。所以,农资电子商务远非普通电商那么简单,需要与之配合的资源和机构会很多,这也就给传统渠道上的经销商提供了新的机遇。第一,逐步强化技术服务水平,蓄积经验和口碑。我国国土面积广袤,农业生产水平差距很大,对于比较落后的地区,可能土地流转速度稍微慢一些,新模式的农资电子商务营销来的也可能晚一些,但也是早晚的事。当地的农资经销商虽然不必现在就忙着去应对新形势的冲击,但也应该有意识地逐渐提升农业技术服务水平,在农资销售的同时,指导和引导农民选择更合适的产品、应用更实用的技术管理庄稼。一方面可以积累应对规模化种植的技术服务经验,也同时在当地树立起技术服务的口碑,一旦机遇显现即可出手。比如,在山西省某县有二十万亩梨树,但近几年随着农村劳动力的减少,粗放管理导致树连树枝压枝密不透风的果园,病虫草害的防治成为难题,有的农民干脆就放弃了管理,但又不愿意把果园流转出去。以往以销售果树农资产品的农资经销商感受到的压力倍增。其实这就是一个商机,经销商可以先拿自己家的果树开刀,重新规划果园密度,刨掉密度过大的部分果树,开出利于机械作业的通道,购买一台小型风送式喷药机,一个人完全可以干几个人的活,作业工效的提高意味着效益的增加,再加上果园有一个更合理的密度,不但能够更好地控制病虫草害,还可以生产出果型更好品质更良的果品。当农民看到如此这般,可以更轻松管理果园,还有更好的收益,其示范意义就会显现。届时,经销商进可以以更合理的成本流转更多果园,成为种地大户;退则可以转身做统防统治服务,先人一步抢占市场,即便是电商来了,技术服务又舍我其谁?第二,对于经济发达,土地流转较快,规模化种植已经展开的地区,经销商则可以和合适的电商平台或企业合作,转身做技术服务、或物流配送等。但是需要注意的是,此时的技术和往日的技术并不是一个级别的水平,规模化种植的作物管理风险比分散种植高得多,专业化水平非常高。首先需要在系统化的基础之上,制定出针对性更强的病虫草害防控方案,还要考虑到机械化作业的特点,高效率实施。这往往不是一个人就能够做得到做得好的,需要整合各种资源,协调实施。比如病虫害预报、解决方案制定、田间作业等。第三,对于大经销商,未来的商机可能会更多,只要能够把握好时机,理清思路,找到方向和方法,前景会更好。第一,可以转身做当地的物流集散中心。农业生产和病虫草害的发生往往有即时性,一些病虫害突发性较强,除了加强预测预报以外,在物资配送速度上有更高的要求。提前储备一部分应对暴发性病虫害的农资产品就尤为重要。此任则非当地大经销商莫属;第二,转身做资源整合平台。农资电子商务实际上是一个系统性工程,需要整合多个资源才能顺畅运营。比如病虫害预测预报信息的发布和传递、统防统治的协调与实施、作物解决方案的制定、金融支付、农产品生产监管和销售、物资储备和配送等。第四,有实力的经销商直接转身做区域性O2O农资平台。就是线上和线下相结合,展开区域性的农业物资销售。目前,包括农资电商和各种模式都瞅准了农业这块蛋糕,蜂拥而来纷沓而至,有的人惊呼狼来了,有的人则静观其变,有的人以不变应万变,有的人认为未来的农资电商首先灭掉的是渠道经销商等,各种说法很多。但我认为,变,是必然,但那是营销模式之变,不变的是让农民有更好的体验。不论哪一种营销理念和模式,灭掉的是思维陈旧满足客户需求意愿的步伐和措施落伍,不能适应市场发展的任何环节的企业或个人,而不一定就是哪一个层次的人或单位。

兽药经销出路在哪儿?和许多经销商讨论过,大都抱怨养殖规模化了、小散退出了、厂家业务下沉了、电商开始了等等,难道兽药经销商的好日子到头了吗?做合作社参与者在2014年一号文件中,特别提到了对专业合作社的支持。合作社一般是由有共同意愿的养殖户联合起来,互帮互助,集中采购兽药、饲料等,通过大规模购买获得议价权,这样的模式往往就会绕过经销商直接和厂家发生交易。面对新形势,经销商可以利用自身优势,积极参与到合作社的经营发展中去。在合作社,兽药经销商可以利用自己多年经营积攒下来的生意人脉,来为合作社提供养殖服务方面的支持,实现自己的价值;兽药经销商还可以通过合作社,纵横发展,从上下游向信息服务和畜产品收购等方向发展,在养殖领域创造更大的辉煌。

【www.3659699.com】天正在变,天正在转,经销商该怎么干?。目前一些经销商,加入或成立了养殖专业合作社,他们从厂家直接采购兽药,统一采购鸡苗、兽药、饲料等,统一进行养殖服务管理,最后建立了自己品牌,目前这样模式还是比较成功的,也得到了相关部门支持。做细分领域领先者做生意不可能做全所有的生意,兽药生意也是如此。何必拼死拼活去搞价格战、促销战呢?做自己最擅长的才是最重要的,某一领域做到极致,你就成功了。专攻某一领域是需要时间与经验积累,不付出努力是做不到的。笔者认识的一位经销商,他所在区域是养殖大县,也是各个兽药、饲料厂家的必争之地,许多经销商在这个行业苟延残喘。这位经销商却没有泄气,他将目光投向了该区域及周边区域特种养殖户,利用一年的摸爬滚打,掌握了养殖管理、疾病防控等知识,并建立了养殖微信公众平台,树立该区域养殖保姆的招牌。

【www.3659699.com】天正在变,天正在转,经销商该怎么干?。【www.3659699.com】天正在变,天正在转,经销商该怎么干?。【www.3659699.com】天正在变,天正在转,经销商该怎么干?。做厂商与终端对接配套者在兽药行业发展过程中,厂家和经销商必定要和规模化养殖场对接。有些兽药公司就设置了服务规模化养殖场的部门,但随着专业合作社和规模化养殖场的增加,厂家和经销商的服务能力有限,这就给一部分乡镇经销商带来机会。如果这一部分经销商熟悉当地的养殖环境和疾病流行情况,并掌握了一定的养殖管理和疾病防控知识,他们就可以代替厂家去实施养殖的整体解决方案。还有,目前许多兽药企业在发展电商,但兽药销售并不像日常用品销售,它是具有一定技术含量与风险的,所以线下的技术支持和售后服务是不能缺少的,兽药经销商也可以在这方面做一些文章,甚至还可以成立技术服务站,专门帮助一些厂家提供基层技术指导和售后服务。一部分兽药经销商将面临淘汰,适者生存。留下来的经销商,需要以强大的技术实力做支撑,以与时俱进的思维引导行动,持续进步,这才是经销商的未来。

相关文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注