羊年咱们的农资生意怎么干?

“这次‘运营培训’给我印象最深的是关于‘约定’的内容。在农资销售过程中,经销商很多时候会遇到销售任务完不成、欠款回收难,但又没有好的处罚措施的情况,归根结底都是因为没有提前…
“这次‘运营培训’给我印象最深的是关于‘约定’的内容。在农资销售过程中,经销商很多时候会遇到销售任务完不成、欠款回收难,但又没有好的处罚措施的情况,归根结底都是因为没有提前‘约定’。”参加了7月下旬在上海举办的万人《领袖运营智慧》课程后,河北昶泰农业科技有限公司几位片区销售经理不约而同地发出了这样的感慨。
7月21日,上万名企业家、营销人员从四面八方汇聚上海,共享第465届《领袖运营智慧》盛宴。《领袖运营智慧》培训课程专门为民营企业家、公司员工量身定制,帮助建立企业发展经营的新思维、新境界。
河北昶泰农业科技有限公司的五名销售经理参加了培训。衡水区域经理丁金风表示,课程一开始,中国创业家联盟主席、运营智慧课程核心讲师刘一秒的话——“从今天开始,我一定要与‘运营’有个约定”,令人久久难以忘怀,他深深体会到“运营”无处不在。
丁金凤表示,很多时候销售任务都是以供货商为主确定的,经销商并没有过多参与,这就使得经销商未完成任务时有很多借口。换种说法,这种“约定”不是供货商与经销商直接达成的,后续工作处理起来就很棘手。丁金凤的体会是,以后签订农资销售合同,一定要提前准备好相关数据,多与经销商沟通,在确定销售任务时,尽可能把相关数据一一讲明,让经销商自己报销售任务。
“农资经营存在欠款回收难的问题,最根本的原因就是在回款这件事情上双方没有一个有效的‘约定’。制定‘约定’时,应尽可能让相关人员全部参与。按‘约定’完成的奖励机制、未按‘约定’完成的处罚措施都要在‘约定’中明确。当然,能制定一个随具体情况而变化的‘约定变化’,贯彻起来才更容易。”丁金凤说。
昶泰公司沧州区域经理张会锋告诉记者,以前考虑问题总以自己为核心,偏居一隅在狭小的圈中,得出的解决方案经常不能使大多数人满意。心境没有放开,境界也就没有提高。学习了运营智慧课,他感觉自己进入了运营的思维意识体系。“以前也参加过好多培训,但这次以一个老板的角色参加培训,心灵是震撼的,相信将来能有更多的智慧迸发出来,并运用到工作生活中去。以前之所以有不好处理的业务问题,是因为没有提前‘约定’。而且制定‘约定’一定要具体化。”张会锋说。
其他几位区域经理也纷纷表示,这次培训让他们感触很多,在今后的学习、工作中,会运用智慧处理工作中遇到的困难,为公司和自身的发展发挥“运营”智慧。
昶泰公司董事长田耀雄告诉记者,公司作为复合肥第一品牌——撒可富河北南部、北部部分地区独家代理商,锌腐酸尿素、锌腐酸二铵、锌腐酸复合肥全国经销商,在有效的运营模式下,产品销量逐年递增。在用肥淡季,派销售经理学习运营智慧,可以更好地适应行业新形势、新变化,也期望他们将所学的知识运用到农资营销中,更好地“约定”,更好地发展。

农资产品 一年一更新 山西西六支供销社化肥经营部经理杨金康:
经销的肥料品种要增加 “2014年,尿素、碳铵基本没挣到钱,复… 农资产品
一年一更新
山西西六支供销社化肥经营部经理杨金康: 经销的肥料品种要增加
“2014年,尿素、碳铵基本没挣到钱,复合肥利润还算可观。”杨金康表示。
从2003年开始,他主要经营大企业的品牌产品,在当地市场有了一批稳定的客户,他的经营业绩也保持稳步上升。但是受各种因素的影响,他决定从2015年开始与其他厂家对接,不仅仅局限于主做某个品牌。杨金康表示,合作的基础是诚信,对市场窜货等问题,厂家如果不能很好处理的话会伤了合作伙伴的心。
黑龙江密山市和平供销合作社杨有金 盯上了锌腐酸尿素
多年来,杨有金一直在寻找差异化的尿素产品。多肽尿素厂家破产让他损失了30多万,好在锌腐酸尿素让他又看到了希望。当前他已经与锌腐酸尿素厂家进行了联系,打算先做一部分锌腐酸尿素的推广,2015年争取销售一个车皮。
“眼下的生意,不好做”。
杨有金做农资零售生意二十七八年了,天天跟老百姓打交道,主要经销开磷、宏福的二铵和复合肥。2014年他的合作社销售复合肥3500吨,但是利润单薄。2015年,他的团队将更加重视农技服务以此支持销售。
江苏邳州市丰硕农资公司总经理陈海洋 重点推广新型肥料
“农资年年难,今年特别难。”陈海洋认为,大家的担心主要源于以下原因:首先,电商大佬进军农资行业,有些人甚至恐慌地认为农资行业的淘宝近在眼前,传统的农资零售已再无生机;其次,土地集中与流转,大农场主与厂商直接对接,传统零售商的市场越来越小;第三,网络信息的发达让价格越来越透明,零售商没有了往日提前交预收款积极性;第四,赊欠情况普遍,货款回收困难,形成恶性循环。
陈海洋表示,营销的最终落脚点还是在产品上。他计划在2015年重点推广海藻肥、生物菌肥、控释肥等一系列新型功能肥料。他还打算延长经销产业链,把合作社引入销售环节,尝试向大户农场主直销,减少中间流通成本,增加利润,同时还为农民提供贷款担保,减少农资赊欠,又能稳定客户,保证市场份额。
服务跟上 销售有保障 山东梁山惠民农资批发中心聂长太
全力推广作物解决方案
这些年农资流通扁平化的趋势越发明显,生产企业尝试直销,农资电商跃跃欲试,农资经销商可谓腹背受敌,很多人忧心忡忡,但面对行业严冬,梁山经销商聂长太却信心十足,原因就是他从推广作物解决方案中找到了出路。
聂长太给他的作物解决方案起了一个有趣的名字——傻不理,意思是谁要不理,谁就是傻子。经过2012和2013两年的试探,傻不理在农户当中已小有名气,2014年推广面积达4000亩。按照聂长太的估计,2015年傻不理将会爆发式增长,推广面积有望一举达到10万亩。
聂长太说,优质农资效果有保证,但价格贵,做方案的目的是把优质的肥料、种子和农药打包销售,可以降低售价,农民更容易接受,同时更重要的意义在于作物解决方案能够帮助农民增产。这两年试验结果显示,傻不理在玉米上亩均增产幅度在300斤左右,小麦的亩均增长幅度在400斤左右。
为了推广作物解决方案,聂长太前两年投入了60万元免费做示范,现在终于慢慢获得回报。2015年,傻不理方案将进入全面推广,聂长太的工作重点将放到围绕种植大户做更大力度的示范上。
山东临清市科丰种植专业合作社王延申 向综合农业服务商转变
农资行业竞争异常激烈,经销商想卖好产品却缺乏利润支撑,很多农资门市一年赊销几十万甚至上百万,表面上赚钱,其实压力非常大。而与农资销售困境相对应的却是,农民的种植水平和科技素质普遍还比较弱,随着经济的发展,外出务工成为了很多农民的主业,种地成了副业,农村留守的多是妇女和老人,他们迫切需要专业的种植服务组织,因此,加大服务力度是今后所有农资经销商都必须高度重视的问题。王延申从2011年注册成立合作社,现在已经从单纯的农资经销商,实现了向综合性农业服务供应商的转变。通过为农民提供农资团购、规模化机械种植、粮食收购加工等服务,合作社的良性运营打通了全程种植产业链。
河南南阳市地冠化肥公司总经理赵松岭为合作社提供施肥服务
2014年复合肥价格基本延续了2013年的态势,整体下探,幅度稍缓,由于肥料施用的季节性,2014年年初和7月下旬分别出现了两次短时间上涨,但基本没有改变下行的大趋势。最近两年,南阳地区很多种粮大户组织周边农户成立合作社,推进规模化种植。赵松岭指导合作社使用配肥机生产bb肥、配方肥,为农户降低了用肥成本,提升了粮食的品质和产量。他表示,缓控释肥、有机肥等新型肥料更符合作物营养需要,具有改善土壤环境、增加作物产量等作用,将是他在2015年推广的重点。
市场变化 咱们跟着改 安徽庐江红四方化肥经销部汪洋 品牌为基做大市场
庐江经销商汪洋专卖中盐的复合肥,近些年每年增幅都在10%以上,年销量在13000吨左右,2014年有望突破15000吨。总结过往的经验,谈及未来的计划,汪洋将核心放在两点上:强化品牌影响力和实现经销网络化。
汪洋认为,企业销售的是产品,而影响市场的是品牌,围绕品牌建设和做大市场,必须从三个方面入手。
首先,发挥品牌的力量,实现全县价格上的统一,既保证厂方的利润空间,又使客户实现利润最大化。面对庐江市场各种假冒伪劣产品的冲击,汪洋依靠过硬的产品质量赢得了客户和市场。
其次,公司实现经销网络化,以乡镇为单位,每乡镇建立1~2个网点,包装袋上进行分类管理,“彩普”分开,统一零售价,大客户预交货款,小客户按市场零售价交款,在销售季节结束后,凭销售单据及市场维护信誉给予返还货款。
最后,针对庐江市场主要销售低含量复合肥的现状,大力推广控失肥及新品肥,进行大量的田间试验,搞好差异化销售。
河北邢台三高农技集团总经理陈少华 创办“粮食银行”
陈少华认为,当前土地流转加速,合作社、种植大户等新兴农业经营主体不断涌现。如何帮助他们解决问题,提高经济效益成为企业占领市场的重点。未来企业只有整合资源,才能得到长久发展。第一是因为组合效益比单项效益更高,第二是各方共担风险。2015年三高集团计划整合各方资源,搭建一个平台,帮助种植户销售农产品。以此做到产前提供优质农资、产中提供完善服务和产后帮助销售产品的一条龙模式。2015年他们计划与瓮福还有当地合作社合作,由瓮福出资金、派人指导,我们具体操作,合作社联系农户,在河北邢台地区建立“粮食银行”。农户可以直接卖粮食给三高集团,也可以存在他们的仓库里,在价格合适的时候再卖给他们或者其他渠道,三高集团只收取部分保管费用。
四川宜宾久保田庄稼医院柯学峰 瞄准大户做合作社
这两年,柯学峰一直在筹备做一个合作社,2015年,希望能做起来。对此柯学峰还是有信心的。他干农资几十年了,对农业这个大市场了解颇多,从种到收,从收到卖,都是学问。只有把这些都摸透了,才敢说带着农民一块致富。
现在土地流转的速度越来越快,从他们的肥料销量上看,大客户的占有比例逐年增加,到2014年底,比重已经接近50%,而且上升速度越来越快。从客户需求上,单一的肥料销售,越来越不能满足客户的要求。柯学峰学认为自己在技术上、服务上有优势,可以为客户提供更多的支持。这种集约化、机械化的现代化种植,提高了农产品的质量,给农民增加了收入。然而,当地还一些散户在维持原有的种植模式,柯学峰也想带着他们一起干,一块致富,因此才萌发了干合作社的念头。
柯学峰说:“一个肥料经销商,如果单单想着去卖肥,早晚是会被淘汰的。我们这儿的荔枝特别好,现在已经卖到成都去了,在2015年,我想搞个荔枝合作社,把荔枝的品质提上去,相信会有很大的市场需求。”
河南信阳杨店供销社农资门市部陆辉 老农资也要懂互联网
陆辉是个快60岁的人了,以前不太接触网格等新鲜事物,但时代变化太快了。2015年,他想学学玩微信,上微博,用用app。陆辉说:“我年龄大了,也不奢望能玩得和年轻人一样好,但是咱为了能做好服务,也得紧追时代步伐不是?而且这两年电商也挺火的,网络销售的商机很大。明年,我就要好好体验一把。”
陆辉认为:市场化后咱就靠服务卖产品。现在好的产品是基础,大家拼的还是服务。智能手机的普及,给经销商做农化服务也带来了新的契机,带着一个小小的手机,不仅可以随时拍照,发视频,还可以查阅数据,与同行业进行讨论。经销商的服务能力就增强多了。
生意不好 未来难预料 天津市宝坻区牛道口镇经销商刘云津 坚持几年算几年
今年70多岁的刘云津感受到了前所未有的压力。他告诉记者:随着土地集约化的发展,山东一些化肥厂家直接来到当地找种植大户和合作社,越过了零售商,加上农资效益的日渐单薄,竞争愈发激烈。刘云津本想着让孙女来接他的班,但孙女根本看不上农资生意,他已没精力去想转型发展的事情,按照目前的模式能做几年算几年,哪天做不下去直接关门。
刘云津告诉记者,农资市场放开后,一个村子有三四家农资门店,恶性竞争严重,加上行业整体效益不行,经销商动辄赔百八十万很正常。刘云津表示,2015年,他将严格按照随进随销的方式经营,降低存货风险,同时尽可能将老客户留住。
河北磁县众昊现代农业公司李俊江 欠账伤透脑筋
李俊江接到记者电话就说:“眼瞅要过年了,可是年关难过啊。”他们今年赊销600多万元,现在还有300多万元没有收回来。现在公司十几个人什么都不干,都下去收账,一个零售点能收两三千就不错,一天才能收上几万块。往年即便农资行情再不好,这边的欠账也不会拖过年。今年是因为邯郸地区有个合作社非法集资后,社长跑路了,农民血本无归。李俊江的销售区域里村村都有农民入户,现在农民的钱套在里面拿不出来,连年都过不去了,肯定是没钱给零售商结账。零售商收不上钱,也不可能自己把钱垫上给经销商。现在他们公司肥料业务和前几年投资的酒店在资金流水上基本持平,但是酒店的住宿、餐饮利润明显高于肥料。可是即便如此,肥料业务李俊江也不敢撤,这么多欠款,明年还得硬着头皮干,说什么也得把钱收回来。
山东省原中国星火农业嘉祥示范基地建设办公室主任邵保连 暂时离开农资行业
邵保连卖化肥起步比较晚,当时干的时候县里就有几十家做农资批发的了。这两年做农资的越来越多,现在市场竞争压力大,资金占用多,可是传统化肥价格上不去,利润薄。所以他开始推广生物氮肥,一开始还可以。后来因为氮肥价格下滑,农户对生物肥的认识还停留在低价位上,推广困难。因为近两年生意不好做,邵连保也不看好农资生意,2015年他选择暂时离开农资行业,、跟朋友试试做些建筑工程。

农资市场放开后,一个村子有三四家农资门店,恶性竞争严重,加上行业整体效益不行,经销商动辄赔百八十万很正常。刘云津表示,2015年,他将严格按照随进随销的方式经营,降低存货风险,同时…

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农资市场放开后,一个村子有三四家农资门店,恶性竞争严重,加上行业整体效益不行,经销商动辄赔百八十万很正常。刘云津表示,2015年,他将严格按照随进随销的方式经营,降低存货风险,同时尽可能将老客户留住。

内容摘要:农资市场放开后,一个村子有三四家农资门店,恶性竞争严重,加上行业整体效益不行,经销商动辄赔百八十万很正常。刘云津表示

农资产品一年一更新

农资市场放开后,一个村子有三四家农资门店,恶性竞争严重,加上行业整体效益不行,经销商动辄赔百八十万很正常。刘云津表示,2015年,他将严格按照随进随销的方式经营,降低存货风险,同时尽可能将老客户留住。

山西西六支供销社化肥经营部经理杨金康:

www.3659699.com,农资产品一年一更新

经销的肥料品种要增加

山西西六支供销社化肥经营部经理杨金康:

2014年,尿素、碳铵基本没挣到钱,复合肥利润还算可观。杨金康表示。

经销的肥料品种要增加

从2003年开始,他主要经营大企业的品牌产品,在当地市场有了一批稳定的客户,他的经营业绩也保持稳步上升。但是受各种因素的影响,他决定从2015年开始与其他厂家对接,不仅仅局限于主做某个品牌。杨金康表示,合作的基础是诚信,对市场窜货等问题,厂家如果不能很好处理的话会伤了合作伙伴的心。

“2014年,尿素、碳铵基本没挣到钱,复合肥利润还算可观。”杨金康表示。

黑龙江密山市和平供销合作社杨有金

从2003年开始,他主要经营大企业的品牌产品,在当地市场有了一批稳定的客户,他的经营业绩也保持稳步上升。但是受各种因素的影响,他决定从2015年开始与其他厂家对接,不仅仅局限于主做某个品牌。杨金康表示,合作的基础是诚信,对市场窜货等问题,厂家如果不能很好处理的话会伤了合作伙伴的心。

盯上了锌腐酸尿素

黑龙江密山市和平供销合作社杨有金

多年来,杨有金一直在寻找差异化的尿素产品。多肽尿素厂家破产让他损失了30多万,好在锌腐酸尿素让他又看到了希望。当前他已经与锌腐酸尿素厂家进行了联系,打算先做一部分锌腐酸尿素的推广,2015年争取销售一个车皮。

盯上了锌腐酸尿素

眼下的生意,不好做。杨有金做农资零售生意二十七八年了,天天跟老百姓打交道,主要经销开磷、宏福的二铵和复合肥。2014年他的合作社销售复合肥3500吨,但是利润单薄。2015年,他的团队将更加重视农技服务以此支持销售。

多年来,杨有金一直在寻找差异化的尿素产品。多肽尿素厂家破产让他损失了30多万,好在锌腐酸尿素让他又看到了希望。当前他已经与锌腐酸尿素厂家进行了联系,打算先做一部分锌腐酸尿素的推广,2015年争取销售一个车皮。

江苏邳州市丰硕农资公司总经理陈海洋

“眼下的生意,不好做”。杨有金做农资零售生意二十七八年了,天天跟老百姓打交道,主要经销开磷、宏福的二铵和复合肥。2014年他的合作社销售复合肥3500吨,但是利润单薄。2015年,他的团队将更加重视农技服务以此支持销售。

重点推广新型肥料

江苏邳州市丰硕农资公司总经理陈海洋

农资年年难,今年特别难。陈海洋认为,大家的担心主要源于以下原因:首先,电商大佬进军农资行业,有些人甚至恐慌地认为农资行业的淘宝近在眼前,传统的农资零售已再无生机;其次,土地集中与流转,大农场主与厂商直接对接,传统零售商的市场越来越小;第三,网络信息的发达让价格越来越透明,零售商没有了往日提前交预收款积极性;第四,赊欠情况普遍,货款回收困难,形成恶性循环。

重点推广新型肥料

陈海洋表示,营销的最终落脚点还是在产品上。他计划在2015年重点推广海藻肥、生物菌肥、控释肥等一系列新型功能肥料。他还打算延长经销产业链,把合作社引入销售环节,尝试向大户农场主直销,减少中间流通成本,增加利润,同时还为农民提供贷款担保,减少农资赊欠,又能稳定客户,保证市场份额。

“农资年年难,今年特别难。”陈海洋认为,大家的担心主要源于以下原因:首先,电商大佬进军农资行业,有些人甚至恐慌地认为农资行业的淘宝近在眼前,传统的农资零售已再无生机;其次,土地集中与流转,大农场主与厂商直接对接,传统零售商的市场越来越小;第三,网络信息的发达让价格越来越透明,零售商没有了往日提前交预收款积极性;第四,赊欠情况普遍,货款回收困难,形成恶性循环。

服务跟上销售有保障

陈海洋表示,营销的最终落脚点还是在产品上。他计划在2015年重点推广海藻肥、生物菌肥、控释肥等一系列新型功能肥料。他还打算延长经销产业链,把合作社引入销售环节,尝试向大户农场主直销,减少中间流通成本,增加利润,同时还为农民提供贷款担保,减少农资赊欠,又能稳定客户,保证市场份额。

山东梁山惠民农资批发中心聂长太

服务跟上销售有保障

全力推广作物解决方案

山东梁山惠民农资批发中心聂长太

这些年农资流通扁平化的趋势越发明显,生产企业尝试直销,农资电商跃跃欲试,农资经销商可谓腹背受敌,很多人忧心忡忡,但面对行业严冬,梁山经销商聂长太却信心十足,原因就是他从推广作物解决方案中找到了出路。

全力推广作物解决方案

聂长太给他的作物解决方案起了一个有趣的名字傻不理,意思是谁要不理,谁就是傻子。经过2012和2013两年的试探,傻不理在农户当中已小有名气,2014年推广面积达4000亩。按照聂长太的估计,2015年傻不理将会爆发式增长,推广面积有望一举达到10万亩。

这些年农资流通扁平化的趋势越发明显,生产企业尝试直销,农资电商跃跃欲试,农资经销商可谓腹背受敌,很多人忧心忡忡,但面对行业严冬,梁山经销商聂长太却信心十足,原因就是他从推广作物解决方案中找到了出路。

聂长太说,优质农资效果有保证,但价格贵,做方案的目的是把优质的肥料、种子和农药打包销售,可以降低售价,农民更容易接受,同时更重要的意义在于作物解决方案能够帮助农民增产。这两年试验结果显示,傻不理在玉米上亩均增产幅度在300斤左右,小麦的亩均增长幅度在400斤左右。

聂长太给他的作物解决方案起了一个有趣的名字——傻不理,意思是谁要不理,谁就是傻子。经过2012和2013两年的试探,傻不理在农户当中已小有名气,2014年推广面积达4000亩。按照聂长太的估计,2015年傻不理将会爆发式增长,推广面积有望一举达到10万亩。

为了推广作物解决方案,聂长太前两年投入了60万元免费做示范,现在终于慢慢获得回报。2015年,傻不理方案将进入全面推广,聂长太的工作重点将放到围绕种植大户做更大力度的示范上。

聂长太说,优质农资效果有保证,但价格贵,做方案的目的是把优质的肥料、种子和农药打包销售,可以降低售价,农民更容易接受,同时更重要的意义在于作物解决方案能够帮助农民增产。这两年试验结果显示,傻不理在玉米上亩均增产幅度在300斤左右,小麦的亩均增长幅度在400斤左右。

山东临清市科丰种植专业合作社王延申

为了推广作物解决方案,聂长太前两年投入了60万元免费做示范,现在终于慢慢获得回报。2015年,傻不理方案将进入全面推广,聂长太的工作重点将放到围绕种植大户做更大力度的示范上。

向综合农业服务商转变

山东临清市科丰种植专业合作社王延申

农资行业竞争异常激烈,经销商想卖好产品却缺乏利润支撑,很多农资门市一年赊销几十万甚至上百万,表面上赚钱,其实压力非常大。而与农资销售困境相对应的却是,农民的种植水平和科技素质普遍还比较弱,随着经济的发展,外出务工成为了很多农民的主业,种地成了副业,农村留守的多是妇女和老人,他们迫切需要专业的种植服务组织,因此,加大服务力度是今后所有农资经销商都必须高度重视的问题。王延申从2011年注册成立合作社,现在已经从单纯的农资经销商,实现了向综合性农业服务供应商的转变。通过为农民提供农资团购、规模化机械种植、粮食收购加工等服务,合作社的良性运营打通了全程种植产业链。

向综合农业服务商转变

河南南阳市地冠化肥公司总经理赵松岭为合作社提供施肥服务

农资行业竞争异常激烈,经销商想卖好产品却缺乏利润支撑,很多农资门市一年赊销几十万甚至上百万,表面上赚钱,其实压力非常大。而与农资销售困境相对应的却是,农民的种植水平和科技素质普遍还比较弱,随着经济的发展,外出务工成为了很多农民的主业,种地成了副业,农村留守的多是妇女和老人,他们迫切需要专业的种植服务组织,因此,加大服务力度是今后所有农资经销商都必须高度重视的问题。王延申从2011年注册成立合作社,现在已经从单纯的农资经销商,实现了向综合性农业服务供应商的转变。通过为农民提供农资团购、规模化机械种植、粮食收购加工等服务,合作社的良性运营打通了全程种植产业链。

2014年复合肥价格基本延续了2013年的态势,整体下探,幅度稍缓,由于肥料施用的季节性,2014年年初和7月下旬分别出现了两次短时间上涨,但基本没有改变下行的大趋势。最近两年,南阳地区很多种粮大户组织周边农户成立合作社,推进规模化种植。赵松岭指导合作社使用配肥机生产BB肥、配方肥,为农户降低了用肥成本,提升了粮食的品质和产量。他表示,缓控释肥、有机肥等新型肥料更符合作物营养需要,具有改善土壤环境、增加作物产量等作用,将是他在2015年推广的重点。

河南南阳市地冠化肥公司总经理赵松岭为合作社提供施肥服务

市场变化咱们跟着改

2014年复合肥价格基本延续了2013年的态势,整体下探,幅度稍缓,由于肥料施用的季节性,2014年年初和7月下旬分别出现了两次短时间上涨,但基本没有改变下行的大趋势。最近两年,南阳地区很多种粮大户组织周边农户成立合作社,推进规模化种植。赵松岭指导合作社使用配肥机生产BB肥、配方肥,为农户降低了用肥成本,提升了粮食的品质和产量。他表示,缓控释肥、有机肥等新型肥料更符合作物营养需要,具有改善土壤环境、增加作物产量等作用,将是他在2015年推广的重点。

安徽庐江红四方化肥经销部汪洋

市场变化咱们跟着改

品牌为基做大市场

安徽庐江红四方化肥经销部汪洋

庐江经销商汪洋专卖中盐的复合肥,近些年每年增幅都在10%以上,年销量在13000吨左右,2014年有望突破15000吨。总结过往的经验,谈及未来的计划,汪洋将核心放在两点上:强化品牌影响力和实现经销网络化。

品牌为基做大市场

汪洋认为,企业销售的是产品,而影响市场的是品牌,围绕品牌建设和做大市场,必须从三个方面入手。

庐江经销商汪洋专卖中盐的复合肥,近些年每年增幅都在10%以上,年销量在13000吨左右,2014年有望突破15000吨。总结过往的经验,谈及未来的计划,汪洋将核心放在两点上:强化品牌影响力和实现经销网络化。

首先,发挥品牌的力量,实现全县价格上的统一,既保证厂方的利润空间,又使客户实现利润最大化。面对庐江市场各种假冒伪劣产品的冲击,汪洋依靠过硬的产品质量赢得了客户和市场。

汪洋认为,企业销售的是产品,而影响市场的是品牌,围绕品牌建设和做大市场,必须从三个方面入手。

其次,公司实现经销网络化,以乡镇为单位,每乡镇建立1~2个网点,包装袋上进行分类管理,彩普分开,统一零售价,大客户预交货款,小客户按市场零售价交款,在销售季节结束后,凭销售单据及市场维护信誉给予返还货款。

首先,发挥品牌的力量,实现全县价格上的统一,既保证厂方的利润空间,又使客户实现利润最大化。面对庐江市场各种假冒伪劣产品的冲击,汪洋依靠过硬的产品质量赢得了客户和市场。

最后,针对庐江市场主要销售低含量复合肥的现状,大力推广控失肥及新品肥,进行大量的田间试验,搞好差异化销售。

其次,公司实现经销网络化,以乡镇为单位,每乡镇建立1~2个网点,包装袋上进行分类管理,“彩普”分开,统一零售价,大客户预交货款,小客户按市场零售价交款,在销售季节结束后,凭销售单据及市场维护信誉给予返还货款。

河北邢台三高农技集团总经理陈少华

最后,针对庐江市场主要销售低含量复合肥的现状,大力推广控失肥及新品肥,进行大量的田间试验,搞好差异化销售。

创办粮食银行

河北邢台三高农技集团总经理陈少华

陈少华认为,当前土地流转加速,合作社、种植大户等新兴农业经营主体不断涌现。如何帮助他们解决问题,提高经济效益成为企业占领市场的重点。未来企业只有整合资源,才能得到长久发展。第一是因为组合效益比单项效益更高,第二是各方共担风险。2015年三高集团计划整合各方资源,搭建一个平台,帮助种植户销售农产品。以此做到产前提供优质农资、产中提供完善服务和产后帮助销售产品的一条龙模式。2015年他们计划与瓮福还有当地合作社合作,由瓮福出资金、派人指导,我们具体操作,合作社联系农户,在河北邢台地区建立粮食银行。农户可以直接卖粮食给三高集团,也可以存在他们的仓库里,在价格合适的时候再卖给他们或者其他渠道,三高集团只收取部分保管费用。

羊年咱们的农资生意怎么干?。创办“粮食银行”

四川宜宾久保田庄稼医院柯学峰

陈少华认为,当前土地流转加速,合作社、种植大户等新兴农业经营主体不断涌现。如何帮助他们解决问题,提高经济效益成为企业占领市场的重点。未来企业只有整合资源,才能得到长久发展。第一是因为组合效益比单项效益更高,第二是各方共担风险。2015年三高集团计划整合各方资源,搭建一个平台,帮助种植户销售农产品。以此做到产前提供优质农资、产中提供完善服务和产后帮助销售产品的一条龙模式。2015年他们计划与瓮福还有当地合作社合作,由瓮福出资金、派人指导,我们具体操作,合作社联系农户,在河北邢台地区建立“粮食银行”。农户可以直接卖粮食给三高集团,也可以存在他们的仓库里,在价格合适的时候再卖给他们或者其他渠道,三高集团只收取部分保管费用。

瞄准大户做合作社

四川宜宾久保田庄稼医院柯学峰

这两年,柯学峰一直在筹备做一个合作社,2015年,希望能做起来。对此柯学峰还是有信心的。他干农资几十年了,对农业这个大市场了解颇多,从种到收,从收到卖,都是学问。只有把这些都摸透了,才敢说带着农民一块致富。

瞄准大户做合作社

现在土地流转的速度越来越快,从他们的肥料销量上看,大客户的占有比例逐年增加,到2014年底,比重已经接近50%,而且上升速度越来越快。从客户需求上,单一的肥料销售,越来越不能满足客户的要求。柯学峰学认为自己在技术上、服务上有优势,可以为客户提供更多的支持。这种集约化、机械化的现代化种植,提高了农产品的质量,给农民增加了收入。然而,当地还一些散户在维持原有的种植模式,柯学峰也想带着他们一起干,一块致富,因此才萌发了干合作社的念头。

这两年,柯学峰一直在筹备做一个合作社,2015年,希望能做起来。对此柯学峰还是有信心的。他干农资几十年了,对农业这个大市场了解颇多,从种到收,从收到卖,都是学问。只有把这些都摸透了,才敢说带着农民一块羊年咱们的农资生意怎么干?。致富

柯学峰说:一个肥料经销商,如果单单想着去卖肥,早晚是会被淘汰的。我们这儿的荔枝特别好,现在已经卖到成都去了,在2015年,我想搞个荔枝合作社,把荔枝的品质提上去,相信会有很大的市场需求。

现在土地流转的速度越来越快,从他们的肥料销量上看,大客户的占有比例逐年增加,到2014年底,比重已经接近50%,而且上升速度越来越快。从客户需求上,单一的肥料销售,越来越不能满足客户的要求。柯学峰学认为自己在技术上、服务上有优势,可以为客户提供更多的支持。这种集约化、机械化的现代化种植,提高了农产品的质量,给农民增加了收入。然而,当地还一些散户在维持原有的种植模式,柯学峰也想带着他们一起干,一块致富,因此才萌发了干合作社的念头。

河南信阳杨店供销社农资门市部陆辉

柯学峰说:“一个肥料经销商,如果单单想着去卖肥,早晚是会被淘汰的。我们这儿的荔枝特别好,现在已经卖到成都去了,在2015年,我想搞个荔枝合作社,把荔枝的品质提上去,相信会有很大的市场需求。”

老农资也要懂互联网

河南信阳杨店供销社农资门市部陆辉

羊年咱们的农资生意怎么干?。陆辉是个快60岁的人了,以前不太接触网格等新鲜事物,但时代变化太快了。2015年,他想学学玩微信,上微博,用用APP。陆辉说:我年龄大了,也不奢望能玩得和年轻人一样好,但是咱为了能做好服务,也得紧追时代步伐不是?而且这两年电商也挺火的,网络销售的商机很大。明年,我就要好好体验一把。

老农资也要懂互联网

羊年咱们的农资生意怎么干?。陆辉认为:市场化后咱就靠服务卖产品。现在好的产品是基础,大家拼的还是服务。智能手机的普及,给经销商做农化服务也带来了新的契机,带着一个小小的手机,不仅可以随时拍照,发视频,还可以查阅数据,与同行业进行讨论。经销商的服务能力就增强多了。

陆辉是个快60岁的人了,以前不太接触网格等新鲜事物,但时代变化太快了。2015年,他想学学玩微信,上微博,用用APP。陆辉说:“我年龄大了,也不奢望能玩得和年轻人一样好,但是咱为了能做好服务,也得紧追时代步伐不是?而且这两年电商也挺火的,网络销售的商机很大。明年,我就要好好体验一把。”

生意不好未来难预料

陆辉认为:市场化后咱就靠服务卖产品。现在好的产品是基础,大家拼的还是服务。智能手机的普及,给经销商做农化服务也带来了新的契机,带着一个小小的手机,不仅可以随时拍照,发视频,还可以查阅数据,与同行业进行讨论。经销商的服务能力就增强多了。

天津市宝坻区牛道口镇经销商刘云津

生意不好未来难预料

坚持几年算几年

天津羊年咱们的农资生意怎么干?。市宝坻区牛道口镇经销商刘云津

今年70多岁的刘云津感受到了前所未有的压力。他告诉记者:随着土地集约化的发展,山东一些化肥厂家直接来到当地找种植大户和合作社,越过了零售商,加上农资效益的日渐单薄,竞争愈发激烈。刘云津本想着让孙女来接他的班,但孙女根本看不上农资生意,他已没精力去想转型发展的事情,按照目前的模式能做几年算几年,哪天做不下去直接关门。

坚持几年算几年

刘云津告诉记者,农资市场放开后,一个村子有三四家农资门店,恶性竞争严重,加上行业整体效益不行,经销商动辄赔百八十万很正常。刘云津表示,2015年,他将严格按照随进随销的方式经营,降低存货风险,同时尽可能将老客户留住。

今年70多岁的刘云津感受到了前所未有的压力。他告诉记者:随着土地集约化的发展,山东一些化肥厂家直接来到当地找种植大户和合作社,越过了零售商,加上农资效益的日渐单薄,竞争愈发激烈。刘云津本想着让孙女来接他的班,但孙女根本看不上农资生意,他已没精力去想转型发展的事情,按照目前的模式能做几年算几年,哪天做不下去直接关门。

河北磁县众昊现代农业公司李俊江

刘云津告诉记者,农资市场放开后,一个村子有三四家农资门店,恶性竞争严重,加上行业整体效益不行,经销商动辄赔百八十万很正常。刘云津表示,2015年,他将严格按照随进随销的方式经营,降低存货风险,同时尽可能将老客户留住。

欠账伤透脑筋

河北磁县众昊现代农业公司李俊江

羊年咱们的农资生意怎么干?。李俊江接到记者电话就说:眼瞅要过年了,可是年关难过啊。他们今年赊销600多万元,现在还有300多万元没有收回来。现在公司十几个人什么都不干,都下去收账,一个零售点能收两三千就不错,一天才能收上几万块。往年即便农资行情再不好,这边的欠账也不会拖过年。今年是因为邯郸地区有个合作社非法集资后,社长跑路了,农民血本无归。李俊江的销售区域里村村都有农民入户,现在农民的钱套在里面拿不出来,连年都过不去了,肯定是没钱给零售商结账。零售商收不上钱,也不可能自己把钱垫上给经销商。现在他们公司肥料业务和前几年投资的酒店在资金流水上基本持平,但是酒店的住宿、餐饮利润明显高于肥料。可是即便如此,肥料业务李俊江也不敢撤,这么多欠款,明年还得硬着头皮干,说什么也得把钱收回来。

欠账伤透脑筋

羊年咱们的农资生意怎么干?。山东省原中国星火农业嘉祥示范基地建设办公室主任邵保连

李俊江接到记者电话就说:“眼瞅要过年了,可是年关难过啊。”他们今年赊销600多万元,现在还有300多万元没有收回来。现在公司十几个人什么都不干,都下去收账,一个零售点能收两三千就不错,一天才能收上几万块。往年即便农资行情再不好,这边的欠账也不会拖过年。今年是因为邯郸地区有个合作社非法集资后,社长跑路了,农民血本无归。李俊江的销售区域里村村都有农民入户,现在农民的钱套在里面拿不出来,连年都过不去了,肯定是没钱给零售商结账。零售商收不上钱,也不可能自己把钱垫上给经销商。现在他们公司肥料业务和前几年投资的酒店在资金流水上基本持平,但是酒店的住宿、餐饮利润明显高于肥料。可是即便如此,肥料业务李俊江也不敢撤,这么多欠款,明年还得硬着头皮干,说什么也得把钱收回来。

暂时离开农资行业

山东省原中国星火农业嘉祥示范基地建设办公室主任邵保连

邵保连卖化肥起步比较晚,当时干的时候县里就有几十家做农资批发的了。这两年做农资的越来越多,现在市场竞争压力大,资金占用多,可是传统化肥价格上不去,利润薄。所以他开始推广生物氮肥,一开始还可以。后来因为氮肥价格下滑,农户对生物肥的认识还停留在低价位上,推广困难。因为近两年生意不好做,邵连保也不看好农资生意,2015年他选择暂时离开农资行业,、跟朋友试试做些建筑工程。

暂时离开农资行业

邵保连卖化肥起步比较晚,当时干的时候县里就有几十家做农资批发的了。这两年做农资的越来越多,现在市场竞争压力大,资金占用多,可是传统化肥价格上不去,利润薄。所以他开始推广生物氮肥,一开始还可以。后来因为氮肥价格下滑,农户对生物肥的认识还停留在低价位上,推广困难。因为近两年生意不好做,邵连保也不看好农资生意,2015年他选择暂时离开农资行业,、跟朋友试试做些建筑工程。

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