www.3659699.com:双十六廉价狠惹怒酒企“茅五剑”集体维护合法权利和利益

一年一度的“双十一购物狂欢节”一天天逼近,昨日,天猫公布的2014年“双11官方最全爆款清单”引起较大关注,茅台、五粮液,分别跌破700元、500元关口,在清单上可以看到,市…
一年一度的双十一购物狂欢节一天天逼近,昨日,天猫公布的2014年双11官方最全爆款清单引起较大关注,茅台、五粮液,分别跌破700元、500元关口,在清单上可以看到,市场指导价1519元/瓶的53度500ml飞天茅台双11价699元,市场指导价729元/瓶的52度500ml五粮液双11价为499元。另外,市场价489元/瓶的53度500ml红花郎10年双11价为199元。珍藏级剑南春的折扣也低至4折左右,泸州老窖八年名酿上品52度价格更是达到1.4折的超低折扣。
此新闻经糖酒快讯网传播后,引起了业内的极大反响,业内人士纷纷吐槽,关联酒企纷纷表态。包括茅台在内的多家高端酒企回应表示,产品并非由公司供货,并对低于指导价的不正常促销表示质疑。五粮液相关负责人昨日接受北京某媒体采访时甚至表示,这些电商所卖的酒不是五粮液供应的,五粮液不保证酒真实性和质量。同时他表示电商行为是在烧钱,并不可持续,希望国家规范这样的行为。
11月5日晚,糖酒快讯收到来自剑南春销售公司发布的公告,公告称:酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒汇、盛本酒类专营店等电子商务平台在2014年度与公司无业务合作关系,其进货渠道无从知晓,如存在侵犯剑南春知识产权的情形,公司将依法维权,并请消费者给予大力支持和监督。消费者若对于在上述平台购买的水晶剑南春、珍藏级剑南春、金剑南K6、剑南春年份酒等剑南春相关产品存有疑虑,公司将积极予以配合维权。
事实上,为保价格体系,茅台曾划清与多家电商的关系,8月时就在官网发布消息称,近期有消费者反映,对在酒仙网、中酒网等电子商务平台上购买的贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等茅台相关系列产品的真伪存疑。前述电子商务平台2014年度与我公司没有业务合作关系,其进货渠道无从知晓。
而在9月22日,茅台昌黎葡萄酒业有限公司也发出此类公告,告知消费者官方授权网站。
毫无疑问,双十一的购物狂欢再次将酒企与电商平台之间的矛盾激化。有业内人士认为,在行业调整期间,已经面对重度压力大白酒价格本来已经非常敏感,此次双11虽然只是节日促销但无疑也会产生一定的市场导向,酒企产品价格底线将再次受到挑战。
一位在从事白酒行业销售多年的人士表示,对于传统经销商,影响更是直接,好不容易熬到快到年关,盼着能有动销,而双11如此滴血的价格很可能提前透支他们的预期市场。短期来看,天猫此举将一定程度破坏白酒现有的市场体系。而对于电商而言,长远看,除了拼价格之外,拼资源显得更为重要,毕竟对酒类产品,保真仍是关键,谁是名正言顺的授权卖家,在消费者那里就更具竞争力。
正一堂董事长杨光则认为,清单上出现的购酒网、1919、中酒网等电商的促销是为引流量进行的短期行为,由于电商渠道目前占比较小并不会对传统渠道价格产生太大影响,但是这些垂直电商要做大做强,还得需要名优白酒企业的支持,因为处理好与企业的关系也很重要。毕竟我们从数据上可以看到,电商平台上卖得最好的依然是茅五泸汾等名酒。但是这种超低价促销的出现有两点值得我们思考:1、酒企自身的电商运营不够强大,在综合平台上尚缺乏话语权。2、这么低价的货从哪里来,这些网站并没有得到官方授权,那就是有经销商甩货,也是前几年渠道压货酿下的苦果。
值得注意的是,此次在白酒电商份额最大的垂直电商酒仙网并没有在上述清单之上。不过据糖酒快讯了解酒仙网也将推出五折封顶、吐血满减、买一赠一等多种促销活动,其中不乏五粮液、郎酒、汾酒等名酒产品,并获得了众多厂家的大力支持。或许作为酒类垂直电商的酒仙网在摸索了几年之后终于找到了与酒企合作共赢之道。
[责任编辑:chengtian]

双十一临近,在寒冬中挣扎的国内一线名酒却对酒类电商发起了围剿。昨天,贵州茅台、剑南春、郎酒、五粮液均发声明提醒消费者从电商渠道买酒谨防假冒。电商方面则表示,其是与酒企的经销商合…

每年的双十一都是电商的好日子,特别是酒类电商,在传统渠道遭遇洗牌阶段,酒类电商每年的这个时候都赚得钵满盆满。今年的双十一酒类电商更加“疯狂”,各家磨刀霍霍,备足弹药准备在双十一…

每年的双十一都是电商的好日子,特别是酒类电商,在传统渠道遭遇洗牌阶段,酒类电商每年的这个时候都赚得钵满盆满。

双十一临近,在寒冬中挣扎的国内一线名酒却对酒类电商发起了围剿。昨天,贵州茅台、剑南春、郎酒、五粮液均发声明提醒消费者从电商渠道买酒谨防假冒。电商方面则表示,其是与酒企的经销商合作,超低价格是为了让利消费者。

每年的双十一都是电商的好日子,特别是酒类电商,在传统渠道遭遇洗牌阶段,酒类电商每年的这个时候都赚得钵满盆满。今年的双十一酒类电商更加“疯狂”,各家磨刀霍霍,备足弹药准备在双十一大干一场。然而,双十一还未到,酒类电商们却因低价销售迎来了茅台、五粮液、郎酒以及剑南春等酒企的集体围剿。

业内人士指出,酒厂需要正视电商这个趋势,并因势利导,简单的封杀并不能阻止趋势的前行

事件缘起

电商低价促销惹怒酒企

每年的双十一都是电商的好日子,特别是酒类电商,在传统渠道遭遇洗牌阶段,酒类电商每年的这个时候都赚得钵满盆满。今年的双十一酒类电商更加疯狂,各家磨刀霍霍,备足弹药准备在双十一大干一场。然而,双十一还未到,酒类电商们却因低价销售迎来了茅台、五粮液、郎酒以及剑南春等酒企的集体围剿。

电商超低价促销

查阅各家电商网站,一线名酒贵州茅台和五粮液等的价格都标注在醒目位置,且价格较低。其中,天猫官方微博置顶发布了2014年“双11官方最全爆款清单”,最吸引人的是茅台、五粮液、剑南春的价格将低至市场价的4折。如市场指导价1519元的53度飞天茅台双十一价格为699元;市场指导价为729元的52度水晶瓶双十一仅卖499元;52度剑南春市场价699元仅卖299元。

电商低价促销惹怒酒企

天猫官方微博发布了2014年“双11官方最全爆款清单”,其中最引人注意的是,茅台、五粮液、剑南春的价格将低至市场价的4折。如市场指导价1519元的53度飞天茅台双十一价格为699元;市场指导价729元的五粮液52度水晶瓶双十一仅卖499元;53度10年红花郎市场价格489元,仅卖199;52度剑南春市场价699元仅卖299元。

另外,市场价489元/瓶的53度500ml红花郎10年“双11”价为199元,珍藏级剑南春的折扣也低至4折左右,泸州老窖八年名酿上品52度价格更是达到1.4折的超低折扣。

www.3659699.com,查阅各家电商网站,一线名酒贵州茅台和五粮液等的价格都标注在醒目位置,且价格较低。其中,天猫官方微博置顶发布了2014年双11官方最全爆款清单,最吸引人的是茅台、五粮液、剑南春的价格将低至市场价的4折。如市场指导价1519元的53度飞天茅台双十一价格为699元;市场指导价为729元的52度水晶瓶双十一仅卖499元;52度剑南春市场价699元仅卖299元。

打出这些超低价格的都是入驻天猫的酒类电商,包括中酒网、购酒网、1919等。

值得一提的是,这份低价清单的背后,则是入驻天猫的酒类电商等企业,包括中酒网、购酒网、1919等。

另外,市场价489元/瓶的53度500ml红花郎10年双11价为199元,珍藏级剑南春的折扣也低至4折左右,泸州老窖八年名酿上品52度价格更是达到1.4折的超低折扣。

酒企行动

事实上,酒类电商之所以每年都获得较高的销售额,其给消费者打的就是“低价”概念,因此,电商间的价格战一直是以常态的形式存在。历届的双十一,一线名酒的价格也都低于市场零售价。不过,在行业调整期内,一线名酒都出现量价齐跌的背景下,酒类电商大幅度的降价,最终带来的是酒企的集体不满。

值得一提的是,这份低价清单的背后,则是入驻天猫的酒类电商等企业,包括中酒网、购酒网、1919等。

集体发声明维权

昨天下午,贵州茅台发声明表示:“近期,有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒,对部分电商平台的低价倾销行为,我们正通过相关部门依法维权”。茅台还强调,公司2014年未与四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司、中酒时代酒业(北京)有限公司、上海购酒网电子商务有限公司、酒仙网有任何直接合同合作关系,消费者在购买产品时注意鉴别。

事实上,酒类电商之所以每年都获得较高的销售额,其给消费者打的就是低价概念,因此,电商间的价格战一直是以常态的形式存在。历届的双十一,一线名酒的价格也都低于市场零售价。不过,在行业调整期内,一线名酒都出现量价齐跌的背景下,酒类电商大幅度的降价,最终带来的是酒企的集体不满。

电商的超低价促销引起酒企众怒。

另外,五粮液昨日也发布声明称,52度五粮液未调整出厂价。五粮液表示,近日,网上有传言说,52度五粮液有特殊出厂价。“此消息不实,52度五粮液出厂价仍为609元/瓶,无其他任何特殊价格。”

昨天下午,贵州茅台发声明表示:近期,有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒,对部分电商平台的低价倾销行为,我们正通过相关部门依法维权。茅台还强调,公司2014年未与四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司、中酒时代酒业(北京)有限公司、上海购酒网电子商务有限公司、酒仙网有任何直接合同合作关系,消费者在购买产品时注意鉴别。

昨天下午,贵州茅台发声明表示:“近期,有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒,对部分电商平台的低价倾销行为,我们正通过相关部门依法维权”。茅台还强调,公司2014年未与四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司、中酒时代酒业(北京)有限公司、上海购酒网电子商务有限公司、酒仙网有任何直接合同合作关系,消费者在购买产品时注意鉴别。郎酒、剑南春昨天也纷纷发布类似的声明。五粮液的声明则表示,京东、酒仙网、宜宾新青年等电商及其代运营的旗舰店是其合作伙伴,其他电商平台渠道不明。

在茅台和五粮液都发布声明后,郎酒、剑南春昨日也纷纷发布类似的声明。

另外,五粮液昨日也发布声明称,52度五粮液未调整出厂价。五粮液表示,近日,网上有传言说,52度五粮液有特殊出厂价。此消息不实,52度五粮液出厂价仍为609元/瓶,无其他任何特殊价格。

电商回应

值得注意的是,作为传统行业的酒企,它们虽然拥抱互联网,但是对互联网价格与传统渠道间的价格冲突一事仍比较敏感。而白酒企业与电商间翻脸已不是新鲜事。今年3月份,茅台、郎酒相继传出封杀酒类电商酒仙网和1919连锁的消息;8月份,茅台再发类似有关网络销售方面的声明,撇清与电商之间的关系。

在茅台和五粮液都发布声明后,郎酒、剑南春昨日也纷纷发布类似的声明。

低价与真假无关

电商积极回应产品不是假货

值得注意的是,作为传统行业的酒企,它们虽然拥抱互联网,但是对互联网价格与传统渠道间的价格冲突一事仍比较敏感。而白酒企业与电商间翻脸已不是新鲜事。今年3月份,茅台、郎酒相继传出封杀酒类电商酒仙网和1919连锁的消息;8月份,茅台再发类似有关网络销售方面的声明,撇清与电商之间的关系。

“一切都为让利消费者。如果赔钱可引发更多曝光率和关注,也是值得的。”中酒网COO王泽旭昨天回应,公司与二三线酒厂都是直接合作,而销售的茅台等一线酒品则是与经销商合作。王泽旭还表示,就在此前一天晚上,茅台公司已派代表与中酒网洽谈有关双十一的后续合作事宜。

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电商积极回应产品不是假货

“企业发声明是给传统经销商看的,我们可以理解,但是价格低跟有没有合作没有关系,没有合作就是假酒吗?”1919董事长杨陵江表示,1919的大部分产品都不是和厂家直接合作的,但实际上协议都是跟他们的一二级经销商签的,也是经过厂家认可的。

中酒网COO王泽旭表示,公司与二三线酒厂都是直接合作,而销售的茅台等一线酒品则是与经销商合作,为了保证酒品的质量,公司采取闭环供应链与物流,在产品进入公司后还会进一步抽检。

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专家说法

www.3659699.com:双十六廉价狠惹怒酒企“茅五剑”集体维护合法权利和利益。1919董事长杨陵江则表示,“企业发声明是给传统经销商看的,我们可以理解,但是价格低跟有没有合作没有关系,没有合作就是假酒吗?1919的大部分产品都不是和厂家直接合作的,但实际上协议都是跟他们的一二级经销商签的,也是经过厂家认可的,还有很多协议都上三方共同完成。”

中酒网COO王泽旭表示,公司与二三线酒厂都是直接合作,而销售的茅台等一线酒品则是与经销商合作,为了保证酒品的质量,公司采取闭环供应链与物流,在产品进入公司后还会进一步抽检。

电商是趋势不能野蛮封杀

值得一提的是,白酒过去所谓的黄金十年,社会库存大量存在,在行业进入深度调整后,经销商纷纷低价抛货,因此1919通过从他们手中中拿货价格就比较便宜。也正因价差存在,也成就了1919的快速发展。

1919董事长杨陵江则表示,企业发声明是给传统经销商看的,我们可以理解,但是价格低跟有没有合作没有关系,没有合作就是假酒吗?1919的大部分产品都不是和厂家直接合作的,但实际上协议都是跟他们的一二级经销商签的,也是经过厂家认可的,还有很多协议都上三方共同完成。

酒业专家肖竹青表示,“酒类电商占白酒市场总量不足1%,白酒企业不可能因为1%的销量去得罪传统渠道99%的代理商的价差利益,因此要纷纷站出来表态”。白酒专家肖竹青表示,电商没有传统代理商的店铺成本和庞大的人力成本,费用成本低,因此敢祭出低价,但却直接动摇了传统渠道的价差体系,故此遭到传统渠道群起而攻之。

对于酒企和酒类电商之间的矛盾,酒类资深专家肖竹青道出了酒厂与电商之间的“那点事”。

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www.3659699.com:双十六廉价狠惹怒酒企“茅五剑”集体维护合法权利和利益。肖竹青认为,电商是未来趋势,酒企需要正视并因势利导,不能一味野蛮封杀。

肖竹青对《证券日报》记者表示,酒类电商占白酒市场总量不足1%,白酒企业不可能因为1%销量去得罪99%的传统渠道代理商的价差利益。另外,有人愿意卖,有人愿意买才是消费品畅销的根本关键点。不是越便宜越好卖,而是价差越大越好卖。电商没有传统代理商的店铺成本和庞大的人力成本,费用成本低。但其祭出低价、特价大旗却直接动摇了传统渠道的价差体系,因此遭到传统渠道群起而攻之。

对于酒企和酒类电商之间的矛盾,酒类资深专家肖竹青道出了酒厂与电商之间的那点事。

肖竹青强调,分渠道分品种经营白酒,是可以实现电商与传统渠道和平和谐共处的,需要彼此照顾厂商之间的核心关键点。而电商是趋势,酒厂需要正视这个趋势,并因势利导,野蛮的封杀并不能阻止趋势的前行。

肖竹青对《证券日报》记者表示,酒类电商占白酒市场总量不足1%,白酒企业不可能因为1%销量去得罪99%的传统渠道代理商的价差利益。另外,有人愿意卖,有人愿意买才是消费品畅销的根本关键点。不是越便宜越好卖,而是价差越大越好卖。电商没有传统代理商的店铺成本和庞大的人力成本,费用成本低。但其祭出低价、特价大旗却直接动摇了传统渠道的价差体系,因此遭到传统渠道群起而攻之。

肖竹青强调,分渠道分品种经营白酒,是可以实现电商与传统渠道和平和谐共处的,需要彼此照顾厂商之间的核心关键点。而电商是趋势,酒厂需要正视这个趋势,并因势利导,野蛮的封杀并不能阻止趋势的前行。

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