www.3659699.com菲仕兰和辉山将于岁末完毕合营商谈

创建奶粉新品牌,美素奶粉仍然继续采用荷兰奶源今年5月,总部位于荷兰的全球乳业巨头皇家菲仕兰坎皮纳(Royal
FrieslandCampin…

今年5月初,总部位于荷兰的全球乳业巨头皇家菲仕兰坎皮纳(RoyalFrieslandC am
pina,以下简称“菲仕兰”)与中国辉山乳业控股有限公司(以下简称“辉山乳业”)宣…

今年5月初,总部位于荷兰的全球乳业巨头皇家菲仕兰坎皮纳与中国辉山乳业控股有限公司与中国辉山乳业控股有限公司宣布进入排他性谈判,商讨建立合资企业,昨日该谈判终于尘埃落定,菲仕兰和辉山乳业共同宣布成立合资公司,在中国运营完全垂直整合的婴幼儿配方奶粉供应链。这是首家在中国本土生产、推广和销售婴幼儿配方奶粉的中外合资企业,双方将各自持有该合资公司50%的股份。

继恒天然与贝因美、新莱特与新希望乳业开展合作后,全球五大乳业巨头之一的荷兰皇家菲仕兰有限公司与中国辉山乳业控股有限公司昨天也宣布成立合资公司。据了解,这家合资公司将成为首家在中…

创建奶粉新品牌,美素奶粉仍然继续采用荷兰奶源

www.3659699.com,今年5月初,总部位于荷兰的全球乳业巨头皇家菲仕兰坎皮纳(RoyalFrieslandC am
pina,以下简称“菲仕兰”)与中国辉山乳业控股有限公司(以下简称“辉山乳业”)宣布进入排他性谈判,商讨建立合资企业。

菲仕兰7亿元获辉山乳业秀水工厂50%股权

继恒天然与贝因美、新莱特与新希望乳业开展合作后,全球五大乳业巨头之一的荷兰皇家菲仕兰有限公司与中国辉山乳业控股有限公司昨天也宣布成立合资公司。据了解,这家合资公司将成为首家在中国本土生产、推广和销售婴幼儿配方奶粉的中外合资企业,菲仕兰为此耗资近9亿元人民币。

今年5月,总部位于荷兰的全球乳业巨头皇家菲仕兰坎皮纳(Royal
FrieslandCampina,以下简称菲仕兰)与中国辉山乳业控股有限公司(以下简称辉山乳业)宣布进入排他性谈判,商讨建立合资企业,日前菲仕兰大中华区董事长兼首席执行官邱肇祥在接受南都记者专访时透露,该合资谈判有望于年底完成谈判,正式签约。

近日菲仕兰大中华区董事长兼首席执行官邱肇祥在接受南都记者专访时表示,该合资谈判将于近期完成。此前,另一个“乳业大鳄”恒天然已经完成与贝因美[-0.41%
资金
研报]的合资。一年之内就有两家全球乳业跨国公司在中国寻求合资,在这背后是目前国内乳业尤其是奶粉行业格局已经迎来剧变,同时中国本土乳企进一步融入全球体系。

据菲仕兰方面发给南都记者的声明,菲仕兰将支付7亿元人民币以获得辉山乳业秀水工厂50%的股份,并将投资3000万美元在香港证券交易所购买辉山乳业的股票。皇家菲仕兰坎皮纳为全球五大乳品公司之一,年收入达114亿欧元,该公司为欧洲、亚洲及非洲供应婴幼儿营养品、乳制饮品、芝士及甜品等消费产品,同时,菲仕兰亦为全球婴幼儿营养品生产商、食品工业及制药业提供原料及半制成品。而中国消费者最熟悉的莫过于菲仕兰旗下的婴幼儿配方奶粉品牌“美素佳儿”。

按照约定,双方各持有合资公司50%的股权。合资公司将在中国推出一个全新的婴幼儿配方奶粉品牌,辉山乳业将从其在国内的自有牧场向合资公司供应原奶,菲仕兰则向合资公司提供它在生产和营销领域的经验。同时,双方将继续独立运营各自现有的婴幼儿配方奶粉业务:辉山乳业继续销售自己的“辉山”品牌产品;菲仕兰旗下的“美素佳儿”品牌婴幼儿配方奶粉也将继续全部在荷兰生产和罐装。

此前,另一个乳业大鳄恒天然已经完成与贝因美的合资。

排他性谈判进展顺利,预计年底“成交”

合资公司将引入全新奶粉品牌

作为合资公司的一部分,菲仕兰将支付7亿元人民币,购买辉山乳业旗下产能达到2万吨干粉的子公司——秀水工厂的50%股权。同时,菲仕兰还将投资3000万美元,在二级市场购买辉山在香港交易所的股票。对于菲仕兰购买的股票占辉山多大股权比例的问题,辉山乳业董事局主席杨凯表示,菲仕兰在二级市场购买辉山股票的行为要等双方的合资公司成立以后才能实施,股权比例也要以当时所购买的股价来计算,所以目前还无法得知。

一年之内就有两家全球乳业跨国公司在中国寻求合资,在这背后是目前国内乳业尤其是奶粉行业格局已经迎来剧变,同时中国本土乳企进一步融入全球体系。

皇家菲仕兰坎皮纳为全球五大乳品公司之一(其他4个分别为瑞士雀巢、法国达能、法国Lactalis和新西兰恒天然),年收入达114亿欧元,该公司为欧洲、亚洲及非洲供应婴幼儿营养品、乳制饮品、芝士及甜品等消费产品,同时,菲仕兰亦为全球婴幼儿营养品生产商、食品工业及制药业提供原料及半制成品。而中国消费者最熟悉的莫过于菲仕兰旗下的婴幼儿配方奶粉品牌“美素佳儿”(Friso),该产品此前在香港还曾因为抢购,从而一度断货。

两家公司仍将继续独立运营各自现有的婴幼儿配方奶粉业务。辉山乳业将继续销售自己的品牌产品;菲仕兰的“美素佳儿”品牌婴幼儿配方奶粉将继续全部在荷兰生产和罐装,继续由菲仕兰在华子公司原装进口及分销。

杨凯还透露,双方计划于明年年初推出新的奶粉品牌产品。菲仕兰首席执行官郝瀚思表示,菲仕兰旗下有很多品牌,目前正在考察阶段,还没有最终确定品牌名称。菲仕兰大中华区董事长兼首席执行官邱肇祥透露,这一新品牌定位于入门级高端产品,锁定二三线城市市场。杨凯表示,公司旗下的美素佳儿品牌定位于一线城市市场,不会与合资品牌的定位产生冲突。

合作计划年底前将敲定

“两家公司的排他性谈判目前进展很顺利,我觉得年底一定有好消息,”邱肇祥告诉南都记者,“届时菲仕兰和辉山将采取合资的模式进行合作,我们彼此之间分享彼此的强项,菲仕兰的强项在于技术方面,譬如乳业的制造技术、流程管控,还有一些营销部分。从整个产品链上,辉山负责上游,菲仕兰负责下游产品,而中游我们一起合作,其中菲仕兰可以提供部分中游所需要的技术。”

根据声明,双方的合资公司将在中国市场引入一个全新的婴幼儿配方奶粉品牌,合资公司将基于完全垂直整合的本地供应链生产婴幼儿营养产品,为此,合资公司将拥有辉山乳业位于沈阳附近设施的现代化秀水工厂。菲仕兰方面对南都记者透露,“辉山乳业将向合资公司供应自家牧场的原料奶。荷兰皇家菲仕兰将向合资公司分享自身在中国的婴幼儿配方奶粉销售网络,以及如何运营婴幼儿配方奶粉供应链的专业知识及其婴幼儿配方奶粉品牌推广和营销的能力。”

创建于1871年的荷兰皇家菲仕兰是全球最大的五家乳制品公司之一,年营业额高达114亿欧元,不过其在中国市场表现平平。来自尼尔森公司的2014上半年中国高端婴儿奶粉市场排名显示,菲仕兰旗下的美素佳儿排在惠氏、美赞臣、多美滋以及雅培之后,位居第五名。“目前菲仕兰在包括香港在内的大中华区销售额为七八亿欧元,我们希望通过与辉山的合作,到2015年能将这一销售额提高到10亿欧元。”邱肇祥称。

皇家菲仕兰坎皮纳为全球五大乳品公司之一(其他4个分别为瑞士雀巢、法国达能、法国Lactalis和新西兰恒天然),年收入达114亿欧元,该公司为欧洲、亚洲及非洲供应婴幼儿营养品、乳制饮品、芝士及甜品等消费产品,同时,菲仕兰亦为全球婴幼儿营养品生产商、食品工业及制药业提供原料及半制成品。

完善“全产业链模式”

辉山乳业首席执行官杨凯对南都记者表示,“中国的婴幼儿配方奶粉市场是一个极具吸引力、快速发展的市场。两家公司都希望能够在中国市场获得成长。辉山乳业和荷兰皇家菲仕兰的合资公司将严格控制整个供应链,采用辉山自家奶源生产婴幼儿配方奶粉供应中国市场。”

专家说法 牵手洋奶粉有利有弊

中国消费者最熟悉的莫过于菲仕兰旗下的婴幼儿配方奶粉品牌美素佳儿(Friso),该产品此前在香港还曾因为抢购,从而一度经常断货。

菲仕兰与辉山的合资公司届时生产的奶粉将采用本土奶源,邱肇祥透露,菲仕兰与辉山合资的公司就叫菲仕兰辉山公司,这家公司做的不管是什么样的运营配方或者其他成年人的奶粉,都有一个自有品牌,但还是会用全球菲仕兰品牌,这个新品牌的产品与菲仕兰旗下的著名品牌“美素佳儿”以及辉山自有品牌奶粉三者将各自独立运营,而美素佳儿将继续采用荷兰的奶源原装原罐进口。值得注意的是,届时合资公司生产的奶粉将主要瞄准二线城市及其以下的市场,将与目前主要针对一线市场的美素佳儿形成互补,从而两者不会形成直接的竞争。

外资乳企与国内乳企联姻,正成为近年来中国乳制品行业发展的“主旋律”之一。今年8月底,新西兰恒天然宣布收购贝因美至多20%的股份;9月底,新西兰新莱特与新希望集团旗下的四川新希望营养制品有限公司签订合作协议,联合组建中外合资公司;而在去年,达能斥巨资增持蒙牛股权,成为蒙牛的第二大股东。

今年3月,菲仕兰正式成立大中华区,随后,该公司在中国的业务进展加速,在中国的战略也发生改变。从过去,我们在中国做生意,变成生根中国、扎根中国,成为中国的企业公民,研发适合中国消费者的产品。邱肇祥说。

www.3659699.com菲仕兰和辉山将于岁末完毕合营商谈。www.3659699.com菲仕兰和辉山将于岁末完毕合营商谈。辉山乳业是国内为数不多拥有100%自营牧场的奶粉生产企业,拥有全产业链模式,此前辉山乳业常务副总裁葛坤在接受记者采访时表示,全产业链模式的最大好处在于能在企业内部全程掌控产业链的所有环节,并能建立可追溯的食品安全管理体系,从而有效地解决乳制品的安全问题。

“就菲仕兰与辉山乳业的合作来说,双方通过合作可以实现优势互补,是一件好事。但在我看来,近年来洋奶粉集体在中国寻找合伙人的举动,对于中国乳业来说却不一定是好事。”乳业专家王丁棉昨天在接受记者采访时表示,外资乳企看好中国市场有两个最重要的原因:一是中国缺少优质奶源,二是中国市场有“钱景”。“在中国提高进口奶粉准入门槛的背景下,外资乳企在中国找个合伙人会‘好办事’。”王丁棉称,众多国际巨头纷纷介入中国优质的乳粉企业,最终会使中国的奶粉市场成为外资的天下。

他向记者透露,目前,菲仕兰与辉山的排他性谈判目前进展很顺利,有望在年底正式签约,届时菲仕兰和辉山将采取合资的模式进行合作,新创立一个奶粉品牌,原有的美素佳儿则将继续采用荷兰的奶源,原装原罐进口。

辉山乳业于2013年9月底上市,在邱肇祥看来,辉山的奶源是其信誉以及生命,该公司本身也很珍惜自己的羽毛,菲仕兰不会随便跟没有品牌的企业合作,而辉山的产品在东北地区卖得很好,其高端和超高端奶粉在辽宁等东北各个省份销售都相当不错。“中国的奶源或者中国制造并不代表就不好,其实iPhone和部分的宝马,也是在中国做的。”邱肇祥对南都记者如此说道。

乳业专家雷永军也持有类似的观点,他表示,如果产业链的上游和终端被外国企业掌握以后,中国乳业就难逃中国大豆产业的命运——严重依赖进口。

两家的合作将各自发挥自己的强项,从整个产品链上,辉山负责上游,菲仕兰负责下游产品,中游我们一起合作,其中菲仕兰可以提供部分中游所需要的技术。

在2008年三聚氰胺之后很长的一段时间内,外资品牌的奶粉受到市场的热捧,美素佳儿在香港一度经常性断货就是其中的典型例子,然而随着近一两年来市场的重新恢复理性,本土企业的市场占有率开始回升,根据AC尼尔森的数据,2013年中国婴幼儿配方奶粉市场占有率前五名中,中国本土企业破天荒地占据了两个席位(分别是贝因美和合生元),本土企业与外资企业的市场份额基本持平。与此形成鲜明对比的是,在此之前,前五名曾经一个中国本土企业都没有,甚至外资品牌的奶粉总得市场占有率一度达到60%。

菲仕兰与辉山的合资公司届时生产的奶粉将采用本土奶源。邱肇祥透露,届时合资公司生产的奶粉将主要瞄准二线城市及其以下的市场,将与目前主要针对一线市场的美素佳儿形成互补,从而两者不会形成直接的竞争。

中外合作将不断涌现

www.3659699.com菲仕兰和辉山将于岁末完毕合营商谈。根据公开资料,辉山乳业是中国的一家领先且最垂直一体化的乳业公司,其业务涵盖了整个乳业价值链,从苜蓿草和其它饲料的种植和加工到奶牛养殖,再到以辉山品牌乳制品的生产与销售,其中,辉山品牌的液态奶产品在中国东北地区其市场份额排在首位

辉山乳业作为国内为数不多的拥有100%自营牧场的奶粉生产企业,这种全产业链模式,此前辉山乳业常务副总裁葛坤在接受记者采访时表示,全产业链模式的最大好处在于能在企业内部全程掌控产业链的所有环节,并能建立可追溯的食品安全管理体系,从而有效地解决乳制品的安全问题。

辉山乳业于2013年9月底上市,在邱肇祥看来,辉山的奶源是其信誉以及生命,辉山的产品在东北地区卖的很好,其高端和超高端奶粉在辽宁等东北各个省份销售都相当不错。而菲仕兰和辉山的合作,将把荷兰乳业的先进管理技术和经验都带到中国,能促进中国乳业的质量提升,最终对消费者有利。

目前中国55-60岁以上的人口数已经超过美国的人口数,中国一年生的婴儿数量是一个荷兰的总人口数,邱肇祥说,中国的市场确实很大,但外企在中国发展时,一定要了解中国的消费者、中国的伙伴和中国政府的政策,才能有长远发展。

类似菲仕兰和辉山这样中外强强联合的情况,在未来还将不断出现。专注于乳业咨询业务的普天盛道总裁雷永军对南都记者表示,此前公布的《推动婴幼儿配方乳粉行业企业兼并重组工作方案》,旨在提高国内奶粉行业的集中度拥有奶源的企业将迎来利好。未来拥有奶源的企业中将出现大的投资,如同在2000年至2005年期间,大家对于液体奶的投资那样,投资势头将不断增强,包括大企业对小企业的投资、外资对国内企业的投资以及国内资本向国外的投资等。

原标题:菲仕兰和辉山将于近期完成合资谈判 正式签约

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注