www.3659699.com密云区“青春合作社”闪亮城市和乡村商场

与其坐在地头儿苦等小贩上门收购,不如走进城里,把优质农产品送到消费者家门口。昨天(11日),记者从密云区农民专业合作社服务中心获悉,通过进社区展销,密云农业收获了“粉丝团”,…

与其坐在地头儿苦等小贩上门收购,不如走进城里,把优质农产品送到消费者家门口。昨天,记者从密云区农民专业合作社服务中心获悉,通过进社区展销,密云农业收获了“粉丝团”,追着他们的“档期”满城跑。

密云区“青春合作社”闪亮城乡市场 赵铁梅康萍本报记者芦晓春
近年来,由北京密云区新型农民组成的1321家专业合作社,在带领农民增收的主战场上攻城拔寨大放异彩。他们在区农民专业合作…

本报记者李庆国芦晓春
“五一”假期,京郊成了市民外出休闲旅游的集中地。而在密云区,休闲采摘成了这个小长假里最火爆的场景。在该区的北京悦民嘉誉种植专业合作社里,采摘价40元一斤的鲜…

与其坐在地头儿苦等小贩上门收购,不如走进城里,把优质农产品送到消费者家门口。昨天(11日),记者从密云区农民专业合作社服务中心获悉,通过进社区展销,密云农业收获了粉丝团,追着他们的档期满城跑。

密云农产品资源丰富,很多都有几百年甚至上千年历史,极具地域特色。其中,密云板栗有两千多年历史,肉质细脆,味香甜;黄土坎鸭梨、红肖梨等都曾是昔日的御用佳品。如何让北京市民吃上高品质的密云农产品,让密云农产品实现优质优价?

赵铁梅康萍本报记者芦晓春

www.3659699.com,本报记者李庆国芦晓春

密云农产品资源丰富,很多都有几百年甚至上千年历史,极具地域特色。其中,密云板栗有两千多年历史,肉质细脆,味香甜;黄土坎鸭梨、红肖梨等都曾是昔日的御用佳品。如何让北京市民吃上高品质的密云农产品,让密云农产品实现优质优价?

自今年6月以来,密云区农合服务中心牵头,组织区内30多家重点农民合作社,带着各家的“拳头产品”,定期进城“串亲戚”,把好东西送到市民家门口。

近年来,由北京密云区新型农民组成的1321家专业合作社,在带领农民增收的主战场上攻城拔寨大放异彩。他们在区农民专业合作社服务中心的指挥下,依托密云农业的绿色品牌从乡村田头到市民的餐桌搭桥铺路;在农产品营销的城乡市场耕云布雨。他们不辞劳苦,大胆尝试,把合作社身后少则几十户、几百户,多则几千户、几万户的农民兄弟的土产变成了实实在在的货币,成为农民增收最可靠的源泉。由于他们充满青春活力,因此被广大群众亲切地称为青春合作社。

“五一”假期,京郊成了市民外出休闲旅游的集中地。而在密云区,休闲采摘成了这个小长假里最火爆的场景。在该区的北京悦民嘉誉种植专业合作社里,采摘价40元一斤的鲜红蜜桃、36元一斤的西甜瓜,吸引了一波又一波的市民。

自今年6月以来,密云区农合服务中心牵头,组织区内30多家重点农民合作社,带着各家的拳头产品,定期进城串亲戚,把好东西送到市民家门口。

起初进社区人生地不熟,靠的是一些名气较大的合作社帮助联系老客户,聚人气儿。为赢得消费者的好口碑,合作社工作人员都是凌晨摸黑儿把新鲜的农产品采收、运进市区,送到市民身边。品质好、口感鲜,怎会不招人喜欢?随着举办场次的逐渐增多,“密云农业”这块金字招牌已经聚起了一个不小的“粉丝团”,都是吃完觉得好,又找来的回头客。

北京唯一一家县级农民专业合作社服务中心机构

“采摘热”得益于密云区五一节前启动的“生态密云采摘季,十万家庭进园区”系列活动。此次活动由密云区农民专业合作社服务中心主办,得到了北京市农产品产销办公室、北京市农业局宣教中心等单位的大力支持。该活动将有力提升“密云农业”品牌形象,扩大“密云农业”品牌的市场占有率,不断拓宽农产品销售渠道,完善密云农产品市场体系建设,带动基层合作社品牌发展。

起初进社区人生地不熟,靠的是一些名气较大的合作社帮助联系老客户,聚人气儿。为赢得消费者的好口碑,合作社工作人员都是凌晨摸黑儿把新鲜的农产品采收、运进市区,送到市民身边。品质好、口感鲜,怎会不招人喜欢?随着举办场次的逐渐增多,密云农业这块金字招牌已经聚起了一个不小的粉丝团,都是吃完觉得好,又找来的回头客。

前不久,密云农产品在朝阳区三源里社区展销时,就有一位住在东直门附近的申大妈追过来买豆腐。“这密云豆腐闻着就香,和平时吃的不一样,家里人都说好,这回得多买点。”73岁的申大妈,刚买走了3.5公斤豆腐,一转身又回来加买了一块儿,说是给邻居也带点。临了,又仔细打听了他们下一场展销活动的地址,打算追着走。

要说密云区农民专业合作社的蓬勃发展在京郊独树一帜,绝非溢美之辞。早在2008年全国县级这个层面设立农民专业合作社服务中心机构的、密云县(区)是第一家。至今,在北京市也还是唯一一家。

“四条线路”“六大主题”诚邀十万家庭休闲体验

前不久,密云农产品在朝阳区三源里社区展销时,就有一位住在东直门附近的申大妈追过来买豆腐。这密云豆腐闻着就香,和平时吃的不一样,家里人都说好,这回得多买点。73岁的申大妈,刚买走了3.5公斤豆腐,一转身又回来加买了一块儿,说是给邻居也带点。临了,又仔细打听了他们下一场展销活动的地址,打算追着走。

还有的“粉丝”吃上瘾,干脆追着密云农产品下了乡。悦民嘉誉农产品专业合作社理事长李乐民对此感触颇深,自打参加了密云农业进社区活动,不少市民追到地头儿来采摘、购买果蔬。据统计,合作社今年下半年以来的采摘收入较去年同期增长了20%,其中一半是从进社区活动中追来的“粉丝”。

为了给合作社提供精准服务,区农民专业合作社服务中心专门建立了完善制度、注册登记代理服务、市场营销、信息化服务、保险服务等八大平台。尤其是在互联网
愈演愈烈的情况下,他们格外注重发挥密云农业的绿色品牌优势,依托互联网
农业平台使农民专业合作社产销畅通,农产品优质优价,最终达到农业增效、农民增收的目的。截至今年11月份,密云合作社微信平台宣传合作社数千次。同时,为统一打造密云农业品牌,提升密云农业品牌的核心竞争力,该中心还加强对密云基层合作社的宣传力度,增加微信公众号关注粉丝的互动性,提高粉丝的活跃程度,从而增加了粉丝的关注量。目前,该公众号的粉丝关注量已累计超过2万多人。中心还依托北京农业、宜居密云、密云360微信平台以及现代企业网、密山密水网站等新媒体和党报党刊,对授权使用密云农业品牌的基层合作社的绿色有机产品进行广泛的宣传与推介,极大地提高了密云青春合作社的市场影响力,为其良性发展打下了坚实基础。

据了解,此次活动主办方精心挑选了四条休闲采摘线路,六个采摘主题。其中四条休闲采摘线路分别为:第一条,密云镇—巨各庄镇—东邵渠镇—大城子镇;第二条,密云镇—穆家峪镇—太师屯镇—新城子镇;第三条,密云镇—穆家峪镇—溪翁庄镇—石城镇;第四条,密云镇—西田各镇—河南寨镇。在这四条线路里,市民可以其乐融融,品酒赏花、尽享丰收的喜悦。

还有的粉丝吃上瘾,干脆追着密云农产品下了乡。悦民嘉誉农产品专业合作社理事长李乐民对此感触颇深,自打参加了密云农业进社区活动,不少市民追到地头儿来采摘、购买果蔬。据统计,合作社今年下半年以来的采摘收入较去年同期增长了20%,其中一半是从进社区活动中追来的粉丝。

让“粉丝”爱上密云农产品,追着“密云农业”走,是进社区活动的目标。明年,密云区农合服务中心将与市区的街道、社区合作,把市民组团请下乡,更直观地了解密云农产品生产、加工全过程。并陆续在市区选址开设密云农产品销售点,统一打造“密云农业”品牌。

引领年轻人扛起全区合作社发展大旗

“六大采摘主题”分别为:四月份以穆家峪镇水蜜桃、草莓等为主题的采摘节活动;五月份以高岭镇水杏为主题的采摘节活动;六月份以溪翁庄镇、太师屯镇、河南寨镇樱桃为主题的采摘节活动;七月份以巨各庄镇葡萄为主题的采摘节活动;九月份以不老屯镇鸭梨、穆家峪镇红香酥梨为主题的采摘节活动;十月份以新城子镇、太师屯镇苹果为主题的采摘节活动。在不同的采摘线路中,游客将体验到密云灵动的水、宽厚的山、鲜艳浓丽的果儿、淳朴厚重的民俗风情,感受到蓬勃发展的密云休闲农业描绘的一幅繁荣幸福的生活画卷。

让粉丝爱上密云农产品,追着密云农业走,是进社区活动的目标。明年,密云区农合服务中心将与市区的街道、社区合作,把市民组团请下乡,更直观地了解密云农产品生产、加工全过程。并陆续在市区选址开设密云农产品销售点,统一打造密云农业品牌。

青春合作社的健康成长,需要典型引路。密云区各类合作社的理事长及骨干人员虽然大部分都是年轻人,可对于市场营销、电子商务等新生事物往往比较陌生。为了帮助他们早日挑起农民增收的重担,区合作社服务中心一方面抓紧培训人才,一方面通过农民身边榜样的示范带动作用,帮助其转变观念、增长本领。

据活动主办方介绍,活动采摘第一季“密云春季美,十里桃瓜香”在北京悦民嘉誉种植专业合作社举行。位于穆家峪镇北穆家峪村的北京悦民嘉誉种植专业合作社成立于2008年,这里以水蜜桃、油桃、甜瓜及草莓采摘为主,还能参观蜜蜂大世界科普蜜蜂生活及采摘园附近的盘山步道、畅游阁老峪希望小镇,体验乡村休闲甜美生活。

该区东邵渠镇界牌村合作社的核桃滞销,社员心急如焚。村里的大学生村官雍柳了解到此情况后,通过互联网多方联系,把村里的核桃销售到自己湖南老家的市场,每公斤核桃卖出了50元至60元的好价钱,比本地售价高出了一倍。当年核桃尽管欠收,但农民的收入却翻了一番。河南寨镇两河村回乡大学生孔博的创业故事更加精彩。他靠200元人民币起步,在淘宝商城上开办了一家名为密农人家的网店,专门销售家乡的农产品。经过一番打拼,他带领3000多农户致富,销售额从最初的几百万元突破到2016年的2500万元,成为华北地区的营销冠军。服务中心利用这些典型引导其他合作社学习营销,起到了点亮一盏灯、照亮一大片的效果。

“走出去,请进来”,持续打造升级密云农业品牌影响力

千方百计推进合作社产销工作上台阶

近年来,密云区农民合作社服务中心大力宣传“密云农业”品牌,采取“走出去”的方式带动授权合作社开展品牌化建设,有效地开展市场宣传和开发工作,共组织“密云农业”进景区、进社区活动100多次,组织参展各种推介会、展会50余次,发放宣传材料100万份,结合活动开展宣传报道1000余期。继2015年成功举办了“密云农业”名优特产推介会之后,2016年又以“首届密云农业品牌生活节”为主题开展活动,有效提升了“密云农业”品牌的影响力,带动授权合作社品牌意识的提升。

基层合作社的产品要想在产销方面久盛不衰,必须从源头上抓好规范管理,强化他们的农产品安全意识、品牌意识、责任意识,做到组织规范化、民主管理制度化、生产经营产业化、市场营销规模化,实现生产在合作社,销售在骨干合作社,市场营销网络平台在密农产销合作社的目标。

www.3659699.com密云区“青春合作社”闪亮城市和乡村商场。密云区都市型现代农业以农业、民俗、农产品为载体,以会带展、以展促销、节庆与农事相结合,生产、旅游、文化、餐饮、服务、物流等多种业态相融合,实现产业升级,获得品牌效益,向都市型现代农业高端形态发展。2017年是“密云农业”品牌形象提升年,此次十万家庭进园区活动,精心挑选了四条休闲采摘线路,六个主题,涉及42家休闲观光采摘合作社,印制10万张宣传册,历时十个月全方位、多层次、持续性地对“密云农业”品牌进行打造。

在服务合作社的过程中,密云区特别注重大力组织、培育、推介全区绿色、有机、营养、健康产品的密云农业整体品牌,收到了意想不到的效果:有机成为密云农产品走向京城乃至国际大市场的绿卡,其特色农产品进入到了首都及国内外市场。密云新城子云岫苹果、穆家峪红香酥梨走上了世界互联网大会;奥金达养蜂合作社的绿色蜂蜜端上了奥运会运动员的餐桌。今年10月,其花彤牌荆花蜂蜜又获得了中华人民共和国生态原产地保护产品认证

得天独厚的生态环境,孕育高端优质的密云农业

www.3659699.com密云区“青春合作社”闪亮城市和乡村商场。多少好思路不如一个行动,农产品的产销工作也是如此。区合作社服务中心始终在贯彻顶天立地搞营销的理念,顶天即云销售,立地则是注重接地气,通过搞活动、进社区,拓展与客户和消费者的绿色通道。他们在各种展销会、大集上,向市民全面开放,每次都组织几十家农民专业合作社开展名特优新农产品推介、展销、贸易洽谈等活动。除展示特色农产品外,现场还设置许多市民参与环节,如产品品鉴、互动问答、抽奖、杂粮煎饼等特色杂粮美食现场制作、体验等。推介活动期间的每个周六、周日,还分别举办果鲜鲜蜂飞飞谷香香和手巧巧等形式多样的主题日活动。活动期间,还不定期派发密云景区门票、密云民俗旅游优惠券、家庭园艺种子礼包等小礼品,深受市民欢迎。

www.3659699.com密云区“青春合作社”闪亮城市和乡村商场。www.3659699.com密云区“青春合作社”闪亮城市和乡村商场。“八山一水一分田”,依托密云水库的水源地优势,密云区的现代农业彰显出依山傍水、得天独厚的优越。目前,区内森林覆盖率达到56%,水体质量达到国家二级饮用水标准,绝大部分地区大气质量达到国家一级标准。这三项指标居北京市郊区之冠,可以说密云已成为净水、净土、净气之地,无公害农业生产的绿色乐园。享有“北京山水大观,首都郊野公园”美誉的密云区,更被授予了“绿色国际休闲之都”的称号。

一分耕耘一分收获。密云农民专业合作社服务中心经过不懈地努力,在促进合作社产销事业发展的同时,使基层合作社的发展也进入到一个崭新的境界。到今年11月底,全区1321家合作社注册商标59个,三品认证95个。全区有16家国家级示范社、12家市级示范社、70家区级示范社。截至到2015年底,合作社的总资产已达18亿元,平均每社近15万元,资产达百万元以上的骨干合作社有200家。这些青春合作社闪亮城乡市场最显著的一个好处,是使农民的经济收入不断增长。目前,8万余户入社农民年创产值已超过14.73亿元。据统计,今年一至三季度,全区农村居民人均可支配收入16259元,同比增长8.9%。巨大的投入带来生产、服务设施不断完善,使社员服务能力和合作社市场地位逐步提升,给青春合作社带来了无尽的活力。

“绿色、天然、营养、健康”作为密云农业品牌整体形象,是由该区农民专业合作社服务中心率先提出的。在这一理念指导下,密云区正着力打造首都安全优质农产品基地和休闲产业区,培育形成特色种植、生态养殖、绿色林果、休闲农业四大主导产业。

www.3659699.com密云区“青春合作社”闪亮城市和乡村商场。目前,密云区已培育出“康顺达蔬菜”、“云岫苹果”、“潮河果业”、“绿润板栗”、“云艺古坊”、“密云三烧”等十多个农业知名品牌,特色农产品进入到首都及国内外市场。密云的新城子“云岫”苹果、穆家峪红香酥梨,还走上了世界互联网大会;奥金达养蜂合作社的绿色蜂蜜,曾被端上奥运会运动员的餐桌,“花彤”牌荆花蜂蜜在2016年10月被评定为“中华人民共和国生态原产地保护产品”;密云三烧、云艺手工艺玲珑枕等产品还成为了畅销的北京礼物。

高端农业的培育离不开组织的力量。目前,密云区合作社数量及成员总数在全市及五个生态涵养区名列第一,盈余率在全市名列第三、在五个生态涵养区名列第一。截至2016年底,全区累计注册登记农民专业合作社1325家,登记入社61264户,入社率84.2%。而全区农产品质量认证也达到143个,推动着密云农业不断迈向安全、高效、生态之路。

“清清月光美,悠悠密云水……”甜美悠扬的歌声唱出了游人对密云的情怀。如今,乘着采摘季的热潮,密云农业也在转型升级的路上扎实推进。

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