www.3659699.com大英桃乘“互连网+”浪潮 向“村淘”迈进

在“互联网
”的驱使下,农业发展迎来新契机。烟台市福山区两甲庄村有优质樱桃2000多亩,是小有名气的大樱桃村,附近苹果、蔬菜、…

在“互联网+”的驱使下,农业发展迎来新契机。烟台市福山区两甲庄村有优质樱桃2000多亩,是小有名气的大樱桃村,附近苹果、蔬菜、草莓等农特产品丰富,为发展农村电商提供了先天优势。为突破电子商务产业发展滞后,缺乏电商专业人才,村民不懂电商专业技能的瓶颈,两甲庄村在电商协会、高校帮助下,探索出一条“互联网+产地+高校”的农村电商发展之路。

“互联网+”经济背景下,传统销售模式遭遇颠覆性变革,但这也为农村淘宝带来无尽可能。烟台市福山区特色农副产品丰富,仅大樱桃种植就有10.3万亩,张格庄镇有“大樱桃第一镇”美誉,2013年以来,福山区率先采用电子商务平台销售大樱桃,通过示范引领,培育品牌,带动农户转变观念,推动农村淘宝进村入户。

一年一度的中国·烟台大樱桃节,近年来一直都是几个知名度较高的大樱桃盛产镇举办。今年,有关部门却把主办地选在了“名不见经传”的福山区门楼镇,为啥?

在互联网
的驱使下,农业发展迎来新契机。烟台市福山区两甲庄村有优质樱桃2000多亩,是小有名气的大樱桃村,附近苹果、蔬菜、草莓等农特产品丰富,为发展农村电商提供了先天优势。为突破电子商务产业发展滞后,缺乏电商专业人才,村民不懂电商专业技能的瓶颈,两甲庄村在电商协会、高校帮助下,探索出一条互联网
产地 高校的农村电商发展之路。

www.3659699.com,2006年,两甲庄村建起大樱桃批发市场,大樱桃销售红红火火,还吸引附近村庄果农前来销售大樱桃。“批发市场让老百姓得了便利,但我们发现,每年大樱桃销售期总有几天特别集中,价格回落很大。”两甲庄村妇女主任李信丽说,“去年开始我们就有了做电商、做精品的计划,打造我们两甲庄的大樱桃品牌。我们以高于市场的价格收购果农精品大樱桃,统一包装,打出我们两甲庄自己的品牌,以后还要把周边村的特产也纳入其中。”

发展短板 快递难到村农户对电商认识程度低

5月28日上午,第十届中国·烟台大樱桃节在福山区门楼镇旅游服务综合体盛装开幕,现场风趣的民俗表演和大学生文艺汇演让2000多名游客大饱眼福,在300多亩的南庄大樱桃采摘园内更是一饱口福,这是门楼镇第一次承办中国·烟台大樱桃节,也再一次显示了门楼镇大樱桃产业实力。作为我国最早引种栽植大樱桃的地区之一,门楼镇近年来大樱桃产业逐年稳步提升,已成为“家家种樱桃,户户卖樱桃”的樱桃镇。

2006年,两甲庄村建起大樱桃批发市场,大樱桃销售红红火火,还吸引附近村庄果农前来销售大樱桃。批发市场让老百姓得了便利,但我们发现,每年大樱桃销售期总有几天特别集中,价格回落很大。两甲庄村妇女主任李信丽说,去年开始我们就有了做电商、做精品的计划,打造我们两甲庄的大樱桃品牌。我们以高于市场的价格收购果农精品大樱桃,统一包装,打出我们两甲庄自己的品牌,以后还要把周边村的特产也纳入其中。

有了方向,两甲庄村集中力量寻求解决电商人才缺乏与电商运营经验不足的办法。烟台汽车工程职业学院与两甲庄村相邻,学院经济管理系2002年曾开设过电子商务专业,两甲庄村与学院达成协议,选派优秀学生参与电子商务培训,到村里电商工作室实习或就业,为村里输送电商人才。同时,结合经济管理系建设的电子商务工作室,两甲庄为师生进行电子商务实践提供货源支持,实现互利合作。

福山区农业局副局长王强介绍,福山区特色农副产品丰富,为发展农村电商提供了可能。“福山区有大樱桃这一主导产业,蔬菜、草莓种植也有一定规模,还有小米、山药、大姜、萝卜、旱稻等特色农副产品,在一定程度上拉长了销售时间。”王强说。

门楼镇绍瑞口村有一棵100多年的大樱桃树,枝繁叶茂的它见证了门楼镇140多年的栽种历史。现在,门楼镇大樱桃以个大、色艳、质优而驰名中外。目前福山区大樱桃栽培面积达到了10万亩,年产值突破8亿元,其中门楼镇大樱桃种植面积就达2.3万亩,销售收入2亿元,占农民总收入的71%。这都得益于门楼镇连年来大力发展樱桃产业,致力打造樱桃品牌,不断提高果品质量。

有了方向,两甲庄村集中力量寻求解决电商人才缺乏与电商运营经验不足的办法。烟台汽车工程职业学院与两甲庄村相邻,学院经济管理系2002年曾开设过电子商务专业,两甲庄村与学院达成协议,选派优秀学生参与电子商务培训,到村里电商工作室实习或就业,为村里输送电商人才。同时,结合经济管理系建设的电子商务工作室,两甲庄为师生进行电子商务实践提供货源支持,实现互利合作。

烟台汽车工程职业学院经济管理系主任马晓艳表示,开展“校村合作”不仅发挥学校力量服务农村经济,也为在校生提供了练就新技能的平台。“两甲庄村里有丰富的樱桃资源,我们有教学的力量,双方优势互补,既发挥我们的力量服务农村经济,带动农村老百姓更好地融入到市场经济大潮中,又可以让学生学习一项技能,为学生以后兼职或创业打下基础。”马晓艳说。

有了特色货源,福山区农村电商发展还面临农户对电商认识程度低的困扰。为此,福山区依托福山区农村电子商务协会开展培训,为农户以及有创业意向的青年提供必要的技能培训。

现在门楼镇80%的农户都以种植大樱桃为主,有樱桃专业合作社80余个,合作社农户2000余户,其中金生果蔬有限公司金生樱桃申请了有机食品认证,两甲庄锦程大樱桃通过了国家绿色食品认证。门楼镇樱桃专业合作社的作用不仅仅是指导和组织广大农户对果树的施肥、田间管理、采摘、运输、和销售,更重要的是打造了门楼大樱桃的市场知名度。

烟台汽车工程职业学院经济管理系主任马晓艳表示,开展校村合作不仅发挥学校力量服务农村经济,也为在校生提供了练就新技能的平台。两甲庄村里有丰富的樱桃资源,我们有教学的力量,双方优势互补,既发挥我们的力量服务农村经济,带动农村老百姓更好地融入到市场经济大潮中,又可以让学生学习一项技能,为学生以后兼职或创业打下基础。马晓艳说。

经过紧张筹备,5月11日,两甲庄大樱桃专业合作社在淘宝、天猫开设的旗舰店顺利上线,主打“锦程”大樱桃品牌。现在,经过福山区春早果蔬专业合作社培训的16名学生和4名村民已经走上电商工作室运营岗位。“以前仅仅在网上买东西,前段时间到别的合作社学习了网销经验,现在转换身份做网店客服也挺不错,以后也会有机会发挥专业技能。毕业之前有这样的机会想把握住,争取留在这里工作。”烟台汽车工程职业学院会计专业学生王弟说。

王强介绍,目前快递无法到达村一级,是制约农村电商发展的短板。为了解决农村电商发展“最后一公里”问题,福山区正积极与阿里巴巴集团沟通,将打造农村淘宝示范区。届时,福山区农村淘宝快递问题将迎刃而解。

产品的本质还是质量为上,没有质量,再好的牌子终究也会砸。为了提高果农种植技术,门楼镇与烟台市农科院合作,在两甲庄成立200亩的大樱桃新品种示范基地,主要培育发展“福星”、“福晨”等新品种。同时还聘请市农科院大樱桃专家对果农进行专业技术培训,在樱桃田间管理上及时采用水肥一体化灌溉等新技术,不断增强果品质量。目前门楼镇有标准化基地7000亩,已形成两甲庄、蔡家夼、绍瑞口、紫埠、诸留杨、葛家庄、姜家夼、集贤、南庄、楼底等樱桃专业村。

经过紧张筹备,5月11日,两甲庄大樱桃专业合作社在淘宝、天猫开设的旗舰店顺利上线,主打锦程大樱桃品牌。现在,经过福山区春早果蔬专业合作社培训的16名学生和4名村民已经走上电商工作室运营岗位。以前仅仅在网上买东西,前段时间到别的合作社学习了网销经验,现在转换身份做网店客服也挺不错,以后也会有机会发挥专业技能。毕业之前有这样的机会想把握住,争取留在这里工作。烟台汽车工程职业学院会计专业学生王弟说。

两甲庄要把大樱桃搬到网上销售,打造自己的品牌,吸引了在深圳打拼的张晓丽跟随男朋友回乡就业。张晓丽说:“我以前在深圳打拼,回村结婚时知道村里要发展电商业务,我想我有平面设计的功底,转行做网店美工还比较顺手,干脆就不走了。”

示范引领 网销专业户1年卖大樱桃4000多万元

俗话说“好酒也要强吆喝”,为了让门楼樱桃走出去,门楼镇连年来建设大樱桃交易市场8个,年交易量已达1500万公斤以上,果品主要销往大连、沈阳、长春、上海、北京等全国各地。今年针对时代特点,门楼镇充分利用网络的力量,与阿里巴巴合作,在辖区内发展淘宝店铺10余家,和其他从事电商销售大樱桃人员300余人,按照以往销售经验,预计今年通过互联网销售大樱桃能占到总产量的10%左右。

两甲庄要把大樱桃搬到网上销售,打造自己的品牌,吸引了在深圳打拼的张晓丽跟随男朋友回乡就业。张晓丽说:我以前在深圳打拼,回村结婚时知道村里要发展电商业务,我想我有平面设计的功底,转行做网店美工还比较顺手,干脆就不走了。

眼下,两甲庄村电商业务刚起步,村里果农也充满期待。今年40岁的果农王臣亭希望自己村的大樱桃能够早日打出名气。“我自己有200多棵大樱桃树,今年第一年见效益。我们村樱桃很好,但是名气不够响,在网上卖樱桃要是打响了名气,来买樱桃的人自然多,我们果农也能卖出好价钱。”王臣亭说。

春早果蔬专业合作社总经理邹仁涛,是福山区网销大樱桃专业户,2013年合作社成立,2014年大樱桃销售额4000多万元。目前,合作社共有淘宝、天猫、京东、1号店等11个旗舰店,拉起了35人的网络销售队伍。

眼下,两甲庄村电商业务刚起步,村里果农也充满期待。今年40岁的果农王臣亭希望自己村的大樱桃能够早日打出名气。我自己有200多棵大樱桃树,今年第一年见效益。我们村樱桃很好,但是名气不够响,在网上卖樱桃要是打响了名气,来买樱桃的人自然多,我们果农也能卖出好价钱。王臣亭说。

2011年,邹仁涛接触到农副产品网络销售,并逐步放弃了原先从事的建筑行业工作。“2011年卖了十几万,后来得到了张格庄镇大樱桃商标和绿色证书授权,到2014年销售额增长到4000多万。”邹仁涛说。今年,合作社大樱桃预售已有10万多份。

合作社经理林广莉说:“销售额的增长,是伴随着教训积累得来的。最初就是邹仁涛加我们几个妇女,他去拉货,我们包装,一开始包装简单,到货后坏了不少,还要赔偿,后来才慢慢摸索,加冰袋、樱桃冷藏后发货等等。”

效益提高了,附近慕名而来学习的果农也多了起来,邹仁涛便组织员工开设农村淘宝培训班。目前,培训班已举办7期,共培训果农200余人。

闻风而动:两甲庄村集体带队学习网店运营

烟台致力于发展农村电商,极大刺激了种植大樱桃的村庄。在春早果蔬专业合作社,福山区门楼镇两甲庄村妇女主任李信丽就带着学员在这里接受培训。两甲庄村希望通过以村为主体运营电商平台,打造自己村的大樱桃品牌,拉动果农大樱桃销售。

“我们村三面环山一面环水,种植大樱桃3000多亩,有30多年的种植历史,种植技术先进,大樱桃品质非常好,”李信丽说,“人家有很好的网店销售经验,我们首批先带领20多名学生学习,通过他们回去带动果农开网店,慢慢形成规模。”

农户借助电商平台销售农产品,并非掌握网上开店技巧后便一劳永逸。林广莉说:“我们培训时很多农户依赖性较强,以为网店建好后由我们来运营,其实需要他们像呵护婴儿一样维护网店,然后不断学习,通过各种方式去推广,取得好的销售效果。”

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