www.3659699.com[一家之辞]:种企无法靠“请客吃饭”拉订单

我国蔬菜种苗年需求量为6000亿~7000亿株,而集约化育苗量不超过1500亿株,种苗市场看似应该供不应求,种苗企业理应大有可为,然而,现实却并非如此。
在我国…
我国蔬菜种苗年需求量为6000亿~7000亿株,而集约化育苗量不超过1500亿株,种苗市场看似应该供不应求,种苗企业理应大有可为,然而,现实却并非如此。
在我国北方最大的蔬菜及种子种苗物流集散地山东省寿光市,这里的育苗企业过得并不“滋润”。有些菜农会同时给两到三家育苗企业下订单,而缺乏相互沟通的育苗企业对此并不知情,最终菜农会根据价格和育苗质量选择其中一家,造成了极大的资源浪费;还有一些菜农会把育苗计划分为两到三份,交给不同的育苗企业,为的仅仅是能接受两三次宴请。“想要订单先请客”已经成为蔬菜种苗行业不成文的规定。
蔬菜种苗业是蔬菜种业的一个新的领域,越来越多的人涉足希望能分一杯羹,但在缺乏管理和规范的情况下,很容易出现恶性竞争。企业间没有底线的低价竞争只会导致“劣币驱逐良币”,其结果很可能是产业的停滞不前与倒退。因此,企业在群雄逐鹿的同时,不能忘记行业的发展,只有将“蛋糕”做大做好,才能分得更多。
如今,制约育苗企业利润的因素有劳动力价格上涨、设施耗资过高、营销费用激增等,面对这些挑战,仅仅依靠“价格战”是无法长足发展的。应该看到,机遇往往与挑战并存,劳动力成本的增加正是集约化、机械化发展的契机;设施的高投入提高了种苗行业的门槛,也迫使企业努力吸引更多的资金与支持;营销费用激增意味着市场培育手段的单一,企业在品质、服务等方面仍大有可为。开拓市场应该靠过硬的产品、良好的信誉、周到的服务以及有效的管理,而靠“请客吃饭”给农民一点蝇头小利,不是长久之计。
在行业发展初期,企业各自为战是正常现象,但当行业发展到一定阶段,联合则成为行业进一步发展的必然要求,这种联合,可以通过兼并重组,企业“大鱼吃小鱼”来实现,也可以通过企业的分工合作来实现。同时也应该看到,行业的规范,不只是行业协会的事,政府主管部门和企业也应有所作为。

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www.3659699.com,www.3659699.com[一家之辞]:种企无法靠“请客吃饭”拉订单。企业间没有底线的“低价竞争”只会导致“劣币驱逐良币”,其结果很可能是产业的停滞不前与倒退。
在中国北方最大的蔬菜及种子种苗物流集散地山东省寿光市,这里的育…
企业间没有底线的“低价竞争”只会导致“劣币驱逐良币”,其结果很可能是产业的停滞不前与倒退。
在中国北方最大的蔬菜及种子种苗物流集散地山东省寿光市,这里的育苗企业过得并不“滋润”。有些菜农会同时给两到三家育苗企业下订单,而缺乏相互沟通的育苗企业对此并不知情,最终菜农只会根据价格和育苗质量选择其中一家,造成了极大地资源浪费;还有一些菜农会把育苗计划分为两到三份,交给不同的育苗企业,为的仅仅是能接受两三次宴请,“想要订单先请客”已经成为寿光蔬菜种苗行业不成文的规定。
我国蔬菜种苗年需求量约为6000亿www.3659699.com[一家之辞]:种企无法靠“请客吃饭”拉订单。~7000亿株,而集约化育苗量超过1500亿株,种苗市场看似应该“供不应求”,种苗企业理应大有可为。然而,现实却并非如此。
蔬菜种苗业是蔬菜种业的一个新的领域,越来越多的人涉足种苗业希望能“分一杯羹”,但在缺乏管理和规范的情况下,很容易出现恶性竞争或不正当竞争,企业间没有底线的“低价竞争”只会导致“劣币驱逐良币”,其结果很可能是产业的停滞不前与倒退。因此,企业在“群雄逐鹿”的同时,不能忘记行业的发展,只有将“蛋糕”做大做好,才能分的更多。
如今,制约育苗企业利润的因素有劳动力价格上涨、设施耗资过高、营销费用激增等等,面对这些挑战,仅仅依靠“价格战”是无法长足发展的。应该看到,机遇往往与挑战并存,劳动力成本的增加正是集约化、机械化发展的契机;设施的高投入提高了种苗行业的门槛,也迫使企业努力吸引更多的资金与支持;营销费用激增意味着市场培育手段的单一,企业在品质、服务等方面仍大有可为。开拓市场应该靠过硬的产品、良好的信誉、周到的服务以及有效的管理,而靠“请客吃饭”给农民一点蝇头小利来吸引顾客,不是长久之计。如何制定标准化育苗流程、建立高效管理运营模式、培养与配备高技术人员,这些都是行业发展、升级亟需破解的问题。
在行业发展初期,企业各自为战是正常现象,但当行业发展到一定阶段,联合则成为行业进一步发展的必然要求,这种联合,可以通过兼并重组,企业“大鱼吃小鱼”来实现,也可以通过企业的分工合作来实现。从这个角度来说,中国蔬菜协会种苗分会的成立也是一种联合,即通过行业协会的自我规范和资源整合,为行业发展减少内耗提供动力。同时也应该看到,行业的规范,不只是行业协会的事,政府主管部门和企业也应有所作为。
市场是大家的市场,行业发展得越好,企业的空间才能更大。 www.3659699.com[一家之辞]:种企无法靠“请客吃饭”拉订单。www.3659699.com[一家之辞]:种企无法靠“请客吃饭”拉订单。专家解读
访中国农业科学院蔬菜花卉研究所研究员、中国蔬菜协会种苗分会秘书长尚庆茂。
问:中国蔬菜协会种苗分会成立时,关于蔬菜种苗有两种提法,一是蔬菜种苗环节,另一个是蔬菜种苗产业,有什么区别吗?
答:过去很多场合大家都说蔬菜种子环节和育苗环节,认为育苗是蔬菜栽培或种植的重要环节,种子和苗结合不紧密,而如今直接提种苗是一种进步。在蔬菜生产科技贡献率中,蔬菜种苗可占到60%。目前,我国种子和苗的商业化已达到相对高的水平,我国每年蔬菜种子产值突破100亿元,蔬菜商品苗产值超过600亿元,经济总值庞大,并且围绕蔬菜种苗,逐渐分化出专业化制种、种子加工、种子贮藏、种子销售、育苗设施建造、育苗基质生产、育苗肥料制造、育苗机械制造、商品苗运销等环节,因此,将蔬菜种苗作为一个产业看待更科学、更合理。
问:蔬菜育苗移栽和直播有什么区别?
答:其实,关于育苗的重要性,大家已经取得共识。“‘狭隘之地’育多数之苗,管理易也。”一语道出育苗真谛。育苗可以高效地利用劳动力资源和土地、光热、水资源,提高种子成苗率和田间种植成活率,延长采收期,增加种植茬口等,因此,育苗移栽不仅是我国传统精耕细作农业的重要内容,也是目前农业发达国家同样积极采用的技术。
问:蔬菜集约化育苗对新品种、新技术推广有什么推动作用?
答:从事蔬菜集约化育苗的主体大多是具有法人资格的企业,相对于农户个体而言,他们接触新品种、新技术的机会更多,接受能力也更强。同时,他们也必须依靠新品种、新技术开拓商品苗销售市场和降低内部生产成本。此外,他们是规模化育苗,移栽种植面积少则数百亩,多则上千亩,新品种、新技术显示度和影响力非常大,企业出于长期发展考虑,要留住老客户,发展新客户,除不断提高商品苗质量,还要增强对种植户的服务意识,帮助种植户提高蔬菜种植技术水平,推广优质农资产品。
问:目前制约我国蔬菜种苗产业现代化的关键因素有哪些?
答:我可以从三个方面分析和理解,首先是科技支撑力,包括新品种及嫁接用砧木品种的选育、制种技术、种子加工和检测技术、大规模高密度育苗条件下种苗发育调控技术、商品苗检疫技术、种苗相关技术装备等,需要进一步加大科技研发力度;其次是种苗企业自身管理力度,要加强企业专业技术人才和管理人才队伍的培养建设,要加强生产成本控制、种苗产品质量为“双核”的科学管理水平,要加大分析检测、操作设备的投入;再者是相关政策法规的配套性,如种子质量和穴盘标准制修订,穴盘、育苗基质农资目录编入,新资材要有名分,育苗企业的资质等,都是当前蔬菜种苗产业发展亟待解决的问题。

www.3659699.com[一家之辞]:种企无法靠“请客吃饭”拉订单。www.3659699.com[一家之辞]:种企无法靠“请客吃饭”拉订单。《转变》 绘图:吴狄

企业间没有底线的“低价竞争”只会导致“劣币驱逐良币”,其结果很可能是产业的停滞不前与倒退。

在中国北方最大的蔬菜及种子种苗物流集散地山东省寿光市,这里的育苗企业过得并不“滋润”。有些菜农会同时给两到三家育苗企业下订单,而缺乏相互沟通的育苗企业对此并不知情,最终菜农只会根据价格和育苗质量选择其中一家,造成了极大地资源浪费;还有一些菜农会把育苗计划分为两到三份,交给不同的育苗企业,为的仅仅是能接受两三次宴请,“想要订单先请客”已经成为寿光蔬菜种苗行业不成文的规定。

我国蔬菜种苗年需求量约为6000亿~7000亿株,而集约化育苗量超过1500亿株,种苗市场看似应该“供不应求”,种苗企业理应大有可为。然而,现实却并非如此。

蔬菜种苗业是蔬菜种业的一个新的领域,越来越多的人涉足种苗业希望能“分一杯羹”,但在缺乏管理和规范的情况下,很容易出现恶性竞争或不正当竞争,企业间没有底线的“低价竞争”只会导致“劣币驱逐良币”,其结果很可能是产业的停滞不前与倒退。因此,企业在“群雄逐鹿”的同时,不能忘记行业的发展,只有将“蛋糕”做大做好,才能分的更多。

如今,制约育苗企业利润的因素有劳动力价格上涨、设施耗资过高、营销费用激增等等,面对这些挑战,仅仅依靠“价格战”是无法长足发展的。应该看到,机遇往往与挑战并存,劳动力成本的增加正是集约化、机械化发展的契机;设施的高投入提高了种苗行业的门槛,也迫使企业努力吸引更多的资金与支持;营销费用激增意味着市场培育手段的单一,企业在品质、服务等方面仍大有可为。开拓市场应该靠过硬的产品、良好的信誉、周到的服务以及有效的管理,而靠“请客吃饭”给农民一点蝇头小利来吸引顾客,不是长久之计。如何制定标准化育苗流程、建立高效管理运营模式、培养与配备高技术人员,这些都是行业发展、升级亟需破解的问题。

在行业发展初期,企业各自为战是正常现象,但当行业发展到一定阶段,联合则成为行业进一步发展的必然要求,这种联合,可以通过兼并重组,企业“大鱼吃小鱼”来实现,也可以通过企业的分工合作来实现。从这个角度来说,中国蔬菜协会种苗分会的成立也是一种联合,即通过行业协会的自我规范和资源整合,为行业发展减少内耗提供动力。同时也应该看到,行业的规范,不只是行业协会的事,政府主管部门和企业也应有所作为。

市场是大家的市场,行业发展得越好,企业的空间才能更大。

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