【www.3659699.com】国二or国三仍费思量

到底是选择性价比高的国二整机,还是节能环保的国三,让合作社费思量,但大势所趋,国三整机将会成为终极选择。在国二与国三并存的这一年,合作社则根据所需理性购机…
到底是选择性价比高的国二整机,还是节能环保的国三,让合作社费思量,但大势所趋,国三整机将会成为终极选择。在国二与国三并存的这一年,合作社则根据所需理性购机,避免盲目跟风。

粮价下降、玉米种植结构调整、升级国三等因素影响着今年的玉米机市场,不可否认,它遇到了前所未有的“冷”。正如中国农机流通协会副秘书长张华光所说,“我要告诉大家一个坏…

【中国农机网
科技创新】从去年开始,农机产品国二发动机升级国三发动机的事件一直是农机部门、企业以及农户关心的大事。对此,有农机专家也提出,此次事件对农机行业意义深远,更是一次洗牌重组的机会。国三产品能否顺利过渡?升级后产品的可靠性究竟如何?这一系列问题都将在今年的“三夏”得到答案。因为,今年“三夏”将是国三小麦机第一次进入麦田“实地战斗”。经过“三夏”洗礼的国三小麦机能否让大家满意?

企业担心国二升国三后整机价格上涨,用户不买账;经销商对国三的稳定性心存顾虑,忐忑不安;面对国二与国三整机并存的2016年,合作社理事长又将如何选择?

粮价下降、玉米种植结构调整、升级国三等因素影响着今年的玉米机市场,不可否认,它遇到了前所未有的“冷”。正如中国农机流通协会副秘书长张华光所说,“我要告诉大家一个坏消息,就是今年的农机行业市场很差,农机企业不太好过,同时,我也告诉大家一个好消息,那就是大家都不好过。”

国三小麦机初入麦田“实地战斗” 达到各方期待

“现在大气污染实在太严重,环境保护人人有责。国三整机既环保又节能,这必将是农机发展趋势。”上海嘉定民欣农机专业合作社理事长沈建其说。与他类似,宁夏银川市金谷穗农机服务专业合作社理事长朱学忠认为,效益最重要,国二升国三提高了农用机械动力,农户可提高收益。“我们现在使用的是国二的整机,合作社一年仅柴油就需花费100多万元。如今,动力机械更换为国三,我想它不仅能够有效提升工作效率,而且在省油方面一定大有优势,所以我们还是会考虑优先选择购买国三整机。”

www.3659699.com ,农机市场究竟如何?行业专家又是如何看待今年的市场?9月26日,由农业机械杂志社主办的“2016年玉米及青贮机械发展研讨会”在北京召开,邀请了行业专家及质检管理部门领导,深度剖析了升级国三的相关问题以及玉米收获机市场走向。

用户:“干净舒适 高效节能”造就国三好口碑

但在采访中笔者发现,并不是所有的合作社理事长都像他们一样。“目前,我们农机数量处于饱和状态,不会因为国二整机价格低就选购一些放在家中。还是会根据自己的需求,理性购机。如果需要购买机器,我们将首选国二整机,这些机器性能稳定,价格相对低,维修便捷。”陕西省户县秦川农机专业合作社负责人说:“随着国家粮食价格的下降,2016年粮食作物的种植面积可能会有所下降,多数农户选择种蔬菜、苗木,所以玉米收获机、小麦收获机等动力机械需求可能将会减少。”不难看出,决定合作社究竟是选择低价、成熟的“国二”,还是选择环保、节能的“国三”的原因有很多种,既有他们想为环保尽一份力的美好愿望,但更有资金等现实困难,这就让他们在选购机器的时候更加理性。

一拖国三柴油机性能趋于稳定

近日,记者在山东省诸城的麦收地里见到一台红白相间的雷沃谷神GE70收获机正快速吞噬着麦浪,凡是其走过之地只留下了一行行整齐的麦茬,每亩只需大约5分钟的作业速度,让周围群众赞叹不已。记者在与机手交谈后得知,在外观上与其他小麦收获机并无差异的它,内部却拥有一颗国三的“心脏”。

无论是农机整机企业还是发动机企业,今年堪称是“最煎熬”的一年。经过麦收季节,国三小麦收获机的亮相,似乎并没有达到人们预期的效果,对国三机器也是褒贬不一。记者在麦收后期采访中发现,多数农户对刚刚上市的国三玉米收获机的质量、性能以及售后服务保证表示担忧。“国二的机器我们都很熟悉,自己亲自维修保养,但是国三机器两眼一抹黑什么都不懂。”辽宁省锦州市兴隆农机专业合作社理事长陈国强说。今年又恰逢国二机器补贴的最后一年,用户都深知如购买国二机器却没有在今年办妥各种补贴手续,将难以承受全价购机的结果,所以,非刚性需求的用户对购机慎之又慎。

说起国三GE70小麦收获机,站在一旁的伏邦亮有些许兴奋,他是诸城市相州镇的种植大户,拥有140多亩土地。“在农机品牌中,我一直都很信任雷沃的产品和服务,光雷沃小麦收获机家中就有三台。这不,今年又花了十多万元购买了一台国三GE70,不是我夸张,是真的好用。”当了20多年老机手的他,更是明白庄稼人的心。面对今年麦收季阴雨天气偏多的现实状况,快速收割小麦是保证农户收成的唯一办法。“前几天我还跨区去安徽阜阳,然后回到当地,GE70表现杠杠的,平均一天可作业120亩。今年共收获小麦1200多亩,不仅作业效率高,麦皮脱的也干净,农户很满意。”对GE70赞不绝口的不仅仅只有伏邦亮一人。

农业部农业机械试验鉴定总站陈兴和认为,国二升级国三主要存在两方面问题:一是,柴油机排放升级到国三,在技术上还存在不少难点;二是,非道路国三排放柴油机与整机的匹配性能仅有台架试验是不可靠的,必须进行田间作业试验,才有可能解决农田恶劣作业环境下柴油机的稳定性、可靠性等问题。

“有一天我专门计时,就想了解GE70一天到底能干多少亩,结果让我惊喜。从早上8:17一直作业到晚上9:30,中间休息了十几分钟吃饭,全程共转移了4块地作业,一天下来竟然作业了230亩。”在诸城市相州镇富磊农机合作社作业队长孙兆庆的眼中,驾驶着GE70收获2000亩小麦就和玩一样,轻轻松松搞定了今年的麦收。“最直观的感受就是干净,机手脸干净了,小麦粒干净了。”他解释道,一方面,驾驶室中噪音减少很多,驾驶室的舒适性能提升了不少;另一方面,也是他最看重的一点,就是雷沃谷神GE70收获机核心的脱粒清选系统。据了解,雷沃谷神GE70收割机核心的脱粒清选系统,在国内首创了复合式脱粒分离滚筒与双层异向振动筛清选结构。其中,复合式脱粒分离滚筒使得作物脱粒更彻底,破碎率低。双层异向振动筛清选装置,则增加了两层筛重合度,工作时异向往复振动,在清选室宽度及筛箱总长度相同的情况下,双筛机型清选面积比单筛机型大24%,有效提升了收割机的作物处理效率和收净率。“采用这一系统不仅使粮食干净了,农户也不再需要扬场,可以直接拿去晾晒或是烘干。”孙兆庆说道。

想要打消用户的担忧,就必须将这些问题解决,赢得这场“战役”。中国一拖柴油机厂产品工程部部长黄幼林表示,经过春耕、春播、夏收作业季的考验,国三柴油机性能已趋于稳定,明年使用将不成问题。他认为,任何一个新鲜事物的出现都需要逐步改进,中国一拖柴油机在前期试验过程中也出现了整车难以启动等问题,针对这些问题该企业加装了输油泵,旨在为减少供油管阻力过大等现象。

“当然,除了小麦干净外,省油也是关键。”他告诉记者,相比同马力段的国二小麦收获机,这台机器可每亩地节省燃油费用3元。这一说法也得到了伏邦亮的认可,“我大约估算了一下,一天可节约150元的油钱,节省下来的也是我们挣下的。”

另外,由于国三机器为电控装置,对油品的要求远高于国二产品。为此,中国一拖柴油机厂专门对部分地区的油品进行考察、调研,发现多数油品不达标,针对这一现象,一拖柴油机正与博世联合研发适应中国油品的共轨系统,并在180马力以下采用电控单体泵技术,以更好地适用我国不同地区的油品,并可降低成本。同时,为了应对国三机器的应用,该厂在2013年就开始在行业中最先采用专用国三培训机,现场进行比照、拆装培训,显著提高了培训效果。“我们累计完成了725家服务站1200多人的国三柴油机检测和故障排除培训,完成了对主机厂家和经销商的316名服务人员培训,并且为服务站配备了全套国三故障诊断设备,各站均已具备为国三电控柴油机故障诊断、排除能力。”

企业:“高新科技 精细工艺”为用户排除顾虑

“我们承诺实现上门强保服务、专人驻店服务、大型专项服务模式、全程咨询服务,及时、快速地为每位用户排忧解难。”黄幼林坚定地说。

尽管用过国三机器的人都对其竖起大拇指,但是,今年“三夏”,国三小麦机在麦田的“出镜率”并不高,用户数量很少。究其原因,几位农机合作社理事长告诉记者,他们对国三产品的可靠性心存疑虑,所以迟迟不敢购买。“国二小麦收获机在作业的时候出现问题,我们基本都可以自己解决,但是国三机器一旦出现故障,我们真是两眼一抹黑什么都不知道。”广汉市惠民农机作业专业合作社理事长廖兴华说出了多数机手的心声。记者了解到,与国二机器不同,以电控技术为主要特征的国三机器分布着大量的电路、传感器等电器元件,最担心出现水温升高,机器“开锅”等故障。

预计玉米机市场降幅不会超过20%

就此问题,雷沃动力技术中心副主任王秀雷为用户解答了疑惑。“雷沃国三发动机采用了目前最适合国内的电控单体泵技术,其中电子传感器部件采用先进的德国博世产品,电子线束选用欧洲品牌,性能稳定,质量可靠;同时,针对拖拉机、小麦机、玉米机以及水稻机等不同应用,采用不同的电控策略,实现了发动机动力曲线与整车的应用高度拟合。”他告诉记者,由于小麦收获机常常连轴作业,失火事件时有发生。为此,趁升级国三这一契机,雷沃在收获机的增压器上增加了隔热棉装置,将其表面温度大幅降低,增加使用寿命。同时,还增加隔热板装置,实现初步金属隔热罩防护以及优化隔热罩结构,使稻草不易着火,排气管表面温度可从500℃下降到200℃。“这些措施的实施,都是为了提升产品的可靠性。”王秀雷说。“其实国三机器很好开,并没有人们想想的那样复杂。操作简单,遇到问题也是可以解决的。”也许孙兆庆的话可以给正在徘徊的机手们一些参考。

虽然多数玉米收获机生产企业卯足了劲,但国内玉米机市场却延续了去年的走势,从2015年8月至今,市场月度走势始终在低位徘徊。据数据统计,今年上半年玉米收获机械呈现出主流区域同比大幅度滑坡,集中度大幅度攀升,而区域表现则冷热不均,吉林、河南分别大幅度下降65.59%、60.61%。

燃油:“品质提高 储存升级”让国三机器更给力

“根据详细的数据分析,我预测今年玉米机行业降幅将不会超过20%,维持在10%—20%。”张华光说,“虽然玉米收获季节已经到来,但是我了解到也有部分农户会在收获期间选择购买玉米机,所以现在不能断定玉米机销售已经结束。”在他看来,合作社或者种植大户选择在后期购买玉米机的原因在于今年国家推出“粮改饲”、“米改豆”,同时在镰刀湾区域缩减玉米种植面积,这项政策动摇了很多潜在消费者对玉米收获机的投资信心。以辽宁市场为例,在9月底玉米收获时,因玉米收获机不够用,出现了许多临时购机现象。

当然,作为一个新生事物,国三产品能否在市场上得到认可,不能简单看作是农机企业研发水平以及能力的体现,还需要很多“给力”的外部条件。由于国三发动机对燃油品质的要求高于国二发动机,因此,燃油品质一直以来都是国二升级国三过程中必然要面对的问题。一方面,虽然国家规定各地加油站的油品都已经达到了国三标准,但部分地区加油站油品还存在差异;另一方面,由于农机的特殊性不能像汽车一样随时到加油站加油,因此,很多机手会在麦收季节之前储存部分柴油,简易储存在一定程度上也会影响油料的品质。对此,王秀雷坦言,目前来看,国三机器在用油方面仍然存在一定风险。燃油是农机产品的血液,为了让国三这颗农机“心脏”跳动得更有力,需要相关政府部门和石油部门通力协作。

除了这一因素外,一些地方农机补贴政策推出时间晚,部分区域不再推行寅吃卯粮补贴,直接导致补贴资金不足;补贴额度下调,单台补贴额度下调10%;市场补贴重点集中于小麦收割机、拖拉机、深松机,削弱了玉米收获机市场补贴动力等也是造成玉米机市场不景气的重要因素。同时,国二国三切换,产品稳定性不确定,形成农户不敢买,经销商不敢卖的矛盾局面。当然,随着消费者选择空间的增加,买涨不买落的市场规律再度在玉米收获机市场上演,整个市场持币观望气氛浓厚,形成玉米收获机市场温水煮青蛙似的僵持现象。尽管如此,张华光认为农机企业依旧要保持信心,他相信在不久的将来农业市场一定会走出低迷,一路向好。

作为农机领军企业,雷沃重工为消除农户对国三机器可靠性以及售后服务的担忧更是全力以赴。据了解,为了更好地推动农机行业加快实现国三农机产品的投放,积极引导培育国三产品用户群体,雷沃重工自今年4月份以来就积极开展国三发动机产品推广工作,先后在安徽、山东、河北等地举行农机行业国三排放升级大讲堂及雷沃阿波斯农业装备国三新产品体验活动。通过活动的举办使广大用户对排放升级的社会效益和经济效益有了更深入的了解,尤其在国三发动机新产品使用维护方面给用户带来了最及时、最全面的培训。作为国三产品的首批试验农户,伏邦亮坚定地说:“常年使用雷沃的机子,产品质量与服务好不好自己心里最有底,我绝对相信这家企业。”看似简单的一句话,背后却承载着用户对企业的信赖,也浓缩了企业为用户多年付出的汗水。

籽粒机及小型玉米机潜力大

如何打破僵局?长期从事市场营销、关注农机市场的吉峰农机战略联盟事业总部总经理柳琪认为,未来农机应实现“三全”同步,向多样化、非刚需化、细分化、小品类化全面发展。玉米收获机应从以前单一摘穗机向多样化发展,实现籽粒直收、青贮收获以及甜玉米收获等。“尤其是在劳动力短缺的情况下,籽粒直收是传统玉米收获机的终极方向,如果玉米品种、农艺与农机进一步融合,这个目标将在不久得以实现。”柳琪说。

张华光与其观点一致,他认为,玉米收获机市场需求转型,应注重产品空窗期及区域空窗期的叠加。他解释道,一是我国玉米收获机市场正处于由摘穗到籽粒收获机转型前夜,许多生产企业看到这种转型,虽然研发并推出了籽粒收获机,但因其性能稳定性差、价格高、推广力度小、收获后的烘干跟不上等多重因素影响,尚未完成转型。二是丘陵山区的玉米收获机市场尚未启动。虽然一些小企业研制并推出了小型履带式玉米收获机,但因产品性能、推广、营销等因素的制约,难以填补市场空白,形成玉米收获机市场发展历程中的又一个空窗期。鉴于此,他提醒企业,在未来,籽粒机以及小型玉米机将会是玉米收获机市场的发展方向,应多方关注。同时,产品质量仍是品牌在市场竞争中的焦点,产品性能可靠性、舒适性、外观、服务等各种元素决定了品牌在市场的竞争力,所以企业应从“功能需求”向“品质需求”转变。

“未来3—5年内,将有近150家的玉米机企业经过市场竞争淘汰后,最终形成3—5家玉米机生产企业主导的稳定竞争格局。”柳琪大胆预测,“最终留下来的企业可分为三类:一是领袖级的企业,综合实力强、品类可互补,如雷沃重工、中联重科等;二是,有差异化的行业龙头企业;三是,某一细分领域的企业,如适合山地丘陵的小型玉米机生产企业。”

“当前我国玉米收获机行业已经进入了全新的发展阶段,向品种的多元化、需求的品质化转变,行业的整合已经开始,希望企业加紧步伐,努力赶超。”柳琪说。

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