www.3659699.com:上海芳甸的“七年之痒”

访上海芳甸生物工程有限公司西北区经理–李晓信“星星之火,可以燎原”。我国西北地区是红色革命的摇篮,是革命火种保留和发展的根据地。李晓信,上海芳甸生物科技…

在日前举办的第十五届中国国际农用化学品及植保展览会上,上海芳甸生物科技有限公司水溶肥特展展位格外醒目。上海芳甸生物科技有限公司市场部经理李明通认为:“作为一家专业公司,上海芳甸…
在日前举办的第十五届中国国际农用化学品及植保展览会上,上海芳甸生物科技有限公司水溶肥特展展位格外醒目。上海芳甸生物科技有限公司市场部经理李明通认为:“作为一家专业公司,上海芳甸之所以能够在中国水溶肥第一梯队占据一席之地,最重要的一条就是因为我们能够不断进行创新,研制并推出更加适合农作物需要的水溶肥产品。”
在水溶肥企业迅速崛起、百家齐鸣的形势下,上海芳甸如何保持行业领先的位置?
升级技术力求突破
据李明通介绍,在企业发展过程中,上海芳甸一直在两个方面不断地钻研和突破:第一个是在生产工艺上精益求精。2013年,上海芳甸引进新设备、新工艺,对产品全面升级。第二个是专注于植物营养领域的研究。由于中国地域辽阔,不同地区的土壤结构、养分含量差异显著,不同区域的作物对养分的需求差异也比较大。为了能让不同区域的不同作物最终实现精准化施肥,上海芳甸特别设立了土壤与作物技术部,采集一线的土壤及作物种植信息,不断完善自有数据库的建设,并且根据数据库信息有针对性地推荐营养方案。公司实验室还特别配备了世界领先的全谱直读电感耦合等离子体发射光谱仪,最多可以同时分析72个元素,检出限可达到ppb级别。
新工艺成就新品质
李明通表示,上海芳甸引进的脉冲式Turbo生产工艺在欧美等发达国家已开始广泛应用于化工、农药、医药、染料、食品等行业。该工艺可在几分钟内均匀地混合物料,同时保证产品不受任何机械杂质污染,确保产品纯净。该工艺与传统机械混合相比有以下优点:第一,产品外观均匀一致,产品颗粒完整,产品更均匀,品质始终如一;第二,产品稳定性好,不会产生局部高温,并导致产品混合瞬间发生化学反应;第三,整个工艺过程有超低温冷冻干燥气体保护,产品不会接触外界空气而受潮;第四,在快速均匀混合的同时对产品进行低温干燥,与传统工艺相比,水分含量降低80%,在其他条件相同的情况下,越是干燥的产品,越不容易结块。总而言之,脉冲式Turbo工艺有效解决了一直困扰水溶肥生产商的产品不稳定和结块等问题,并实现全过程自动化控制,大大提高产品混配阶段效率与产品品质。
提供作物解决方案
据了解,上海芳甸在以技术和产品为支撑抢占水溶肥先机之后,更是“稳扎稳打”,在售后跟进及农化服务上毫不松懈,其针对性的作物解决方案得到了终端用户的广泛认可。对此,李明通表示,在水溶肥行业快速发展过程中,很多企业打价格战,但从市场一线反馈来看,最终在当地形成口碑的仍然是质量可靠、效果明显的品牌。目前,水溶肥在国内属于一种新型肥料,传统的农技推广模式并不能满足农户的需求。水溶肥的理念是精准化施肥,所以其本身配方多,不仅有高氮、高磷、高钾、平衡型的,还有针对苗期及特殊时期的特殊配方,因此对于针对性营养方案的技术要求比较高。而上海芳甸在8年成长过程中不仅赢得了良好的口碑,更重要的是在这个过程中积累了针对不同区域、不同作物的技术营养解决方案。比如在云南,花农使用上海芳甸的花卉营养解决方案就能比同类产品至少早3天上市。更为难能可贵的是,上海芳甸不仅愿意将自己的作物营养技术对经销商开放,还会配合经销商针对当地的作物不断优化营养方案,从而为当地的农民带来最大的收益。
李明通强调:“目前,我们正在探索集土壤、作物、滴灌设备于一体的更优秀的营养方案,针对不同作物在不同条件下的特点,为经销商和农民提供定制化的产品,以保证用在作物上的效果。可以负责任地说,我们了解作物的需要。”

上海芳甸生物科技有限公司总经理陈巍“七年之痒”,意思是说许多事情发展到第七年就会不以人的意志出现一些问题。很多家庭的婚姻就是在七年之痒的时期崩塌,作为一个…

自5月26日,央视《经济半小时》栏目曝光“谷歌”牌“苏云金杆菌”药肥造假以来,广西肥料市场深受各地农业相关人士关注。为进一步摸清广西肥料市场的情况,水肥网编辑于上海芳甸广西区域经理殷建平处得知,广西发生的假“谷歌”药肥不是个案,由于多方面原因,虚假农资在广西市场非常猖獗!
广西是我国农业大省,多种作物已经形成规模化产业发展,从最早形成产业化的香蕉,到近十年的西瓜、甜瓜也形成了产业化发展。香蕉种植大户的用肥多以复合肥和有机肥为底肥,追肥也用复合肥加调节剂类桶肥滴灌。少部分香蕉种植户会用一些高端的水溶肥或硝酸钾类水溶性好的肥料。西瓜的用肥跟香蕉则有很大不同,西瓜是一种短,平,快作物,用肥方面更注重速效性,大部分农户都能接受高端速效水溶肥。香蕉用肥则更注重成本,精确到每株香蕉每滴一次肥的成本。水溶肥在广西市场总体需求量还是比较大的。市场竞争点主要是品牌的竞争、服务的竞争、价格的竞争。
《经济半小时》曝光的“谷歌”假药肥事件,在广西是比较普遍的现象。拿硝酸钾来说,正宗的硝酸钾价格相对高些,部分不法商家,用硫酸镁加调节剂当硝酸钾卖,加调节剂后的硫酸镁见效快,作物用后第二天叶片就很绿,农户喜欢。好的硝酸钾在作物上施用要3-5天才能表现出效果,农户就觉得这个肥见效太慢,反而不喜欢购买这样的肥料,更乐意购买假的硝酸钾。久而久之,市场就开始适应农户的需求,假货满天飞。“谷歌”现象在广西普遍存在的原因在于:第一,农户肥料知识的缺乏和无知,是虚假肥料猖獗的根本。第二就是当地农业执法部门很少抽查肥料含量,只是简单查看标识符合就行,或干脆就罚点款就可以继续卖。
殷建平经理表示:肥料市场乱象存在,是农资市场不成熟的表现。成熟的市场,不仅需要合格的产品和周到的服务,更需要政府机构的严格监管和相应惩罚制度的建立与完善。广西纷乱的肥料市场也是全国农资行业一个突出代表。行业想走向正轨,必须多管齐下,严厉打击造假贩假,鼓励正规企业向前发展。负责任有远见的肥料企业,必须踏实做好产品,做好服务,才能在市场中站稳脚跟。
上海芳甸之所以在广西市场乃至全国市场都能够取得稳步发展,原因有三:
一、上海芳甸自公司成立以来,一直在肥料品质上严格要求,芳甸拥有领先的研发团队,在产品质量、产品的开发、植物营养研究、生产设备等方面在全国处于领先水平,产品性价比更高。
二、售后服务跟踪到户,为农户提供免费的技术支持。
三、芳甸对产品的宣传从来不夸大功效,用事实说话,老百姓在使用我们公司的肥料过程中能达到他们想要的效益。

访上海芳甸生物工程有限公司西北区经理–李晓信

上海芳甸生物科技有限公司总经理陈巍

星星之火,可以燎原。我国西北地区是红色革命的摇篮,是革命火种保留和发展的根据地。李晓信,上海芳甸生物科技有限公司西北区经理,就是在这片土地上一个辛勤工作的农资人,上山下地,进村串户,真诚热情为农民提供技术指导,不厌其烦的解答农民的问题。

www.3659699.com,七年之痒,意思是说许多事情发展到第七年就会不以人的意志出现一些问题。很多家庭的婚姻就是在七年之痒的时期崩塌,作为一个企业,在度过了创业之初的激情期,迈入发展的稳定期,会不会也会七年之痒?带着这个疑虑,水肥网记者专程采访了带领上海芳甸在中国水溶肥市场闯荡了7年时间的芳甸总经理陈巍。

西北地区自秦汉之初,西北地区以关中沃野著称,农业生产发达。随着无限制的开垦,西北地区的自然环境严重恶化,直到近代,西北地区的森林覆盖率大幅下降,水土流失严重,干旱缺水、土地盐碱化、次生盐渍化、沙漠化严重影响了当地农业的生产和发展。

产品开发篇

近年来,国家高度关注农业用水的情况,水利部等国家相关部委加大对西北地区农业发展的关注和政策扶持,1月5日,水利部部长陈雷在全国水利厅局长会议上强调,大力开展的西北节水增效行动,行动覆盖西北大部分地区,完善水肥一体化在当地的推广和普及。灌溉设备的推广,为当地发展推广水溶肥带来了新的机遇。不论是当地和外地的肥料企业,纷纷开拓西北地区的新型肥料市场,相互之间的竞争也是日益激烈。

上海芳甸自2006年成立至今的7年,是中国水溶肥市场从起步到快速发展的7年。可以说芳甸的发展,是中国水溶肥市场发展的一个缩影。说到这些,陈巍的脸上总是挂着自豪的笑容。7年来,我们一直坚持创办芳甸之初的理念我们了解植物的需要。我和我的团队,工作的重心全部放到一线,跟经销商和农民打交道,听取他们的意见和建议,针对区域差别、作物差别、服务对象差别,开发更具针对性的产品和服务。

由于企业良莠不齐,加之市场监管的缺位,部分企业在产品上以假乱真,以次充好,欺骗农民。谈到这些,李晓信就比较激动:不同于沿海和南方农业发达地区规范的肥料市场,在西北市场,存在三个比较严重的问题:1.大量的激素肥料和低端肥料充斥着市场,很多在其他区域都不用的烂肥料打入西北市场,产品质量参差不齐。2.很多农技人员缺乏专业知识,分不清产品真伪,老百姓更分辨不清肥料的好坏,肥料用到作物上,造成减产和污染的情况时有发生。3.市场监管比较松散,相关管理处罚力度不够。上述问题的出现,导致在西北地区的很多用户对水溶肥企业都有不好的印象,购买和施用都变得非常谨慎起来,很大程度上打击了农民购肥的积极性。

为了开发出更好的产品,上海芳甸斥资建立了国内首家针对植物营养,由企业自主创立的植物营养研究院。通过多种渠道,吸引专业的人才从事芳甸产品的开发工作。经过7年时间的积累,芳甸成功开发出了芳润,你能、喜梢、盖囍、根佳和月子肥等深受农民喜欢的产品。山东寿光,全国最大的蔬菜生产和集散地,是国内水溶肥企业的兵家必争之地。就在这块常年硝烟弥漫的战场上,上海芳甸于2010年、2011年、2012年连续三年获得寿光市放心农资品牌的称号,深受当地种植户的认可和青睐。

混乱的竞争,为市场的推广带来了恶劣的影响。使得大部分正规企业遇到推广难的问题。与之相反,上海芳甸在西北市场经过多年的开拓和积累,取得了很大的成功,连续多年在西北市场的销售量保持上升的势头。

市场营销篇

谈到芳甸成功的秘诀,李晓信介绍了芳甸开辟西北市场遵循的四条黄金法则:

谈到水溶肥的市场营销,陈巍阐述了两个观点。

1.由小到大,由点及面。

1.什么是销售?

西北市场的推广,最主要的是先让一小部分人试用产品,从而带动更多的人都参与使用。在西北的很多地方,上海芳甸的产品都成为了响当当的品牌。果农的果子着色不好,就会说一句话:用点芳润冲冲就好了。种菜的菜农看见自己的蔬菜产量不行,很快就会想到芳润水溶肥。

陈巍总经理说:把产品卖给经销商,这不算销售结束;经销商卖给农民,也不算销售结束;农民买回去,用到地里,作物获得丰收,然后又来经销商这里买芳甸的产品,这才是销售结束,用得下去的产品才是好产品。我们希望整个销售链条上,企业、经销商、农民都能够受益,形成一个多方共赢的局面。

2.创建示范点,大规模复制。

2.如何与经销商合作?

通过在当地建立示范点,辐射周边区域,通过讲课、参观、宣传推广等方式,迅速出击,锁定目标市场,占领行业战争的有力地位。

与经销商之间相互尊重很重要。合作是建立在平等的前提下,对等沟通,相互尊重,相互信任,进而才能达到默契配合。经销商要接受我们的理念,认可我们的产品,我们希望有足够的决心和魄力,能够与我们共同为事业而努力。芳甸百分之九十的经销商,起初都是很小的,甚至很多肥料企业都瞧他不上,但现在都成长了起来。如今任何厂家到了他们的地域都要去找他。从这里就可以看到,芳甸实现了与经销商共同成长。总之,我们希望经销商通过与我们合作,不仅要能赚钱,更要赚轻松的钱,赚到有面子的钱。农民从经销商买芳甸产品,会发现这个是好东西,会留下好口碑,会再主动来购买。这样才是一个健康的,良性循环的,越做越大的市场。

3.过硬的技术指导,配合长效跟踪服务,牢牢把握用户需求,解决用户难题,才是服务用户的根本。

设备的投入和品管系统篇

上海芳甸目前成立了大基地事业部。针对这些潜在市场,提供更加具有针对性的产品和服务内容,及时满足客户需求。

1.首创肥料二维码

4.好产品才是企业的根本。

在每一件芳甸的水溶肥产品包装上都印制了二维码,这个二维码起到什么作用?陈巍为我们做了介绍:这个二维码是芳甸产品可追溯系统的一部分。芳甸有专门的仓库,从生产出来的第一批产品,就一直留有小样。从去年开始,芳甸在产品上印制二维码,客户手机一扫,就能显示出产品信息,这还能起到防伪的功能。目前能做到这一点的,全国唯芳甸一家。

上海芳甸建立了国内第一个植物营养研究院,专供产品的研发,一流的设备和技术人才,才能保证企业在产品上立于不败之地。

2.完善的产品管理体系

星星之火,亦可燎原,西北这块土地上,只有真诚为用户服务,才能真正把握市场。。李晓信如是说。

芳甸在生产中建立了严格的质量保证体系。陈巍在采访中介绍了他对产品质量的看法:我们认为,产品质量做好是第一步,保证质量一如既往的稳定性才是最重要的,企业万分之一的失误就是农民百分之百的损失。芳甸不讲大话,讲实际。从成立以来,芳甸就一直静下心来在做产品的安全性、混配性试验,每一个产品上市之前都要结合农民的作物,做田间试验和示范;芳甸还建立了专门的温室做大量模拟试验,产品的安全性越高,经销商风险越低。芳甸一直注重做这些基础的工作,这是对经销商负责,对农民负责的做法。这么多年来,令我感到最欣慰的就是,芳甸在品质、含量上从未出现任何问题。

核心价值观篇

芳甸是一个追求进步,追求快乐的团队。经历了多年的风风雨雨,我们发现,不论事业多么辛苦,多么累,我们都在努力为客户创造快乐,为自己创造快乐。总结下芳甸的价值观就是悦奔跑,跃未来。开心工作,快乐生活!

七年不痒

当谈到七年之痒的时候,陈巍说:这次可说到点子上了。芳甸的发展思路是发展反思再发展再反思的过程。经历了七年的发展,芳甸虽然有一点小成绩,但是在整个国内水溶肥市场而言,还远远不够。国家政策的大力支持,地方管理制度的放开,水溶肥市场即将跨入井喷的时代。如果这个时候骄傲自满,不思进取,那芳甸肯定会非常快的被竞争对手超越。

2013年,芳甸重新梳理现有的产品,取强舍弱,并加大生产规模和科研投入。一方面,20000多平米的新厂房顺利投入使用,迅速招兵买马,扩大生产队伍;另一方面,芳甸在新的发展方向上做出具体的规划,打破局限,重新审视自己,加强人才队伍建设,完善现有的营销制度,建立更加科学合理的产品管理和团队管理体系。

在2013年7月份的芳甸全体会议上,陈巍告诉大家的:站在新的起点上,这就是一次新的创业。

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